“看過了。”趙老板從公文包裡拿出一份複印件，“張律師也看了。”
張律師推了推眼鏡：“林副局長，關於這份報告，我們有幾點疑問。”
“請講。”
“第一，報告指出施工方有‘直接責任’，這個結論的依據是什麼？爆破方案是經過審核的，藥量計算是符合規範的。所謂‘藥量控製不當’，是否有具體的量化標準？如果沒有，這個結論就缺乏說服力。”
“第二，報告提到‘未充分考慮岩性差異’。但根據我們了解，前期地質勘察並沒有提供詳細的岩性分布圖。施工方依據的是甲方提供的勘察資料，如果資料本身不完整、不準確，責任應該由誰承擔？”
“第三，也是最重要的——”張律師頓了頓，“報告提出的三種方案，費用從十萬到四十萬不等。我們注意到，黃色方案二十萬，綠色方案十萬，但安全等級隻差一級。這個費用差是否合理？是否存在人為抬高造價的情況？”
三個問題，個個尖銳，直指要害。
林凡靜靜聽完，然後開口：“張律師，您提的問題很專業。我可以一一回答。”
“第一，關於藥量控製。施工方將小藥量鬆動爆破和大藥量破碎爆破合並操作，導致實際用藥量超過原設計藥量的百分之三十。這是有現場記錄和爆破剩餘材料可以佐證的。孫工在現場勘查時，也發現了明顯的過度破碎痕跡。”
“第二，關於地質勘察。局裡提供的勘察資料確實不夠詳細，這點我們承認。但施工方在爆破作業前，有義務進行現場複核。如果發現實際情況與資料不符，應該暫停施工，提出疑問。但施工方沒有這麼做。”
“第三，關於費用。三種方案的費用差異，主要在於工程量和技術要求的不同。黃色方案需要做擋牆和噴漿，綠色方案隻做簡單加固。具體的工程量測算和單價分析，報告附件裡有詳細說明。如果你們有疑問，可以請第三方審核。”
林凡回答得不疾不徐，每個點都有依據。
張律師沉默了幾秒，轉向趙老板，低聲說了幾句。
趙老板的臉色有些難看。他顯然沒想到，林凡準備得這麼充分。
“林副局長，”趙老板開口，語氣緩和了些，“就算我們有責任，但前期勘察不足也是事實。這個責任，不能全讓我們擔吧？”
“沒有說全讓你們擔。”林凡說，“孫工的報告寫得很清楚，是‘直接原因之一’，‘重要因素’。這意味著，責任是雙方的。”
“那具體怎麼分？”
“我的建議是，按六四開。”林凡說，“你們承擔主要責任，六成；局裡承擔次要責任，四成。黃色方案總費用二十萬，你們承擔十二萬，局裡承擔八萬。但之前的十二萬工程款，局裡已經預付了三萬。所以實際結算時，你們還需要完成剩下的九萬工程量，局裡再付尾款。”
趙老板快速算了一下。原合同十二萬，他已經拿了三萬預付。如果按林凡的方案，他需要再乾九萬的活，但能拿到剩下的九萬尾款（十二萬總價減三萬預付）。表麵上看，他不賺不賠。
但實際上，黃色方案二十萬的總費用，他承擔了十二萬，局裡隻承擔八萬。而他乾的活，價值是二十萬。
“林副局長，這不公平。”趙老板說，“黃色方案二十萬，我們乾二十萬的活，但隻能拿十二萬的錢。這等於我們白乾八萬的活。”
“不是白乾。”林凡糾正，“是承擔你們應負的責任。如果當初爆破按規範操作，就不會有後來的隱患處理。這八萬，是你們為自己的失誤付出的代價。”
“可前期勘察……”
“前期勘察的問題，局裡已經承擔了八萬費用。”林凡打斷他，“這八萬，本來可以不用花的。”
談判陷入僵局。
張律師又和趙老板耳語了幾句，然後說：“林副局長，我們理解局裡的立場。但企業也要生存。如果按您的方案，我們這個項目就虧本了。虧本的生意，沒人願意做。”
“那你們的意思是？”
“我們承擔十萬，局裡承擔十萬。”趙老板說，“這樣我們還能勉強保本。”
“不可能。”林凡搖頭，“責任比例擺在那兒，六四開已經是最寬容的了。如果你們堅持五五開，那我們就請第三方鑒定，看看到底責任怎麼分。但那樣的話，工期就耽誤了，損失更大。”
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又是威脅，又是講理，又是給台階。
談判的藝術，就在於在這些手段之間靈活切換。
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