局長辦公會審議通過了《新技術評估與引進管理辦法》，以及作為首個應用案例的《透水混凝土路肩技術評估結論與試驗方案》。
文件正式印發的那一刻，林凡意識到，紙麵上的“規矩”，即將迎來現實的第一次碰撞。
果然，文件下發次日，工程科長就麵帶難色地找了過來。
“林助，文件我們收到了。嚴格按照要求，我們和那個新材料公司談了試驗段的前置條件。”科長將一份談話記錄放在林凡桌上，“對方一聽七項條件，尤其是五年數據監測、第三方機構核驗、還有根據後期表現扣罰質保金這些條款，當場就有點急。”
林凡掃了一眼記錄，上麵記著對方技術總監的原話：“王總，我們這技術在全國十幾個城市都用得很好，到你們這兒怎麼就成‘科研試驗’了？還這麼多條條框框……這合作誠意，我們得重新考慮。”
“他們什麼態度？”林凡問。
“態度倒沒完全關閉，但明顯是想討價還價。”科長苦笑，“他們提出，希望試驗段規模能適當擴大，至少看上去‘像個樣子’，不然他們回去跟總部沒法交代，也影響後續市場推廣。另外，對質保金扣罰條款的觸發條件和比例，希望再‘具體協商’。”
林凡點點頭，並不意外。任何新規則的確立，本質上都是權力和利益邊界的重新劃分。供應商習慣了以往相對模糊、依賴關係運作的合作模式，突然麵對一套清晰、剛性、責任到邊的程序，本能地抗拒和試探是必然的。
“他們想擴大試驗段規模，是希望‘捆綁’得更緊，將來萬一效果不理想，我們顧忌沉沒成本，處理起來會更棘手。”林凡一針見血，“至於質保金條款協商，是想模糊責任邊界，留下騰挪空間。”
“那……我們怎麼回複？”科長看著他。
林凡沒有立刻回答，而是拿起電話，撥給了質檢站那位提交了犀利報告的年輕工程師。
“小吳，透水混凝土試驗段的第三方監測機構遴選方案，你們有初步意向了嗎？”
電話那頭的小吳顯然早有準備，迅速報了兩家具備資質且信譽良好的本地檢測機構名字，並補充道：“我們更傾向B機構，他們在土木材料耐久性監測方麵經驗更豐富，而且報價更合理。方案和預算初稿我已經發您郵箱了。”
“好，效率很高。”林凡讚了一句，掛斷電話。
他轉向工程科長，語氣平和但不容置疑：“這樣回複對方：第一，試驗段規模是基於技術風險審慎評估後確定的科研所需最小規模，不存在‘像不像樣子’的問題，我們追求的是數據真實性，不是表麵文章。第二，所有前置條件是經過局長辦公會審議批準的底線要求，沒有協商空間。如果他們基於對自身技術的信心，願意接受這些條件參與本地化驗證，我們歡迎；如果覺得條件苛刻，可以放棄本次試驗機會。第三，我們已啟動第三方監測機構遴選程序，確保數據客觀公正。”
科長有些遲疑：“這麼強硬……會不會直接把對方嚇跑？指揮部那邊催著定方案，萬一……”
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“萬一他們跑了，恰恰證明他們對自己的技術沒信心，或者承受不起規範化的檢驗。”林凡打斷他，目光清明，“我們要引進的是經得起考驗的技術，不是靠模糊地帶生存的‘關係戶’。至於指揮部那邊，你可以將我們的評估結論和嚴格要求如實彙報。一個對技術質量如此審慎負責的保障團隊，難道不正是他們最需要的嗎？”
工程科長怔了怔，慢慢品出味來。對啊，把嚴格的程序作為專業性的展示，反而可能成為一種砝碼。
“我明白了，林助。我這就去回複。”
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