阿雅補充：“還有很多人不知道怎麼做。買了鹿肉乾，問怎麼吃；買了海參，問怎麼發。咱們得教。”
李強說：“價格也是個問題。太貴了，普通人買不起。能不能分檔次？好的賣貴點，一般的賣便宜點？”
大家你一言我一語，討論到深夜。最後決定：第一，加強宣傳，把合作社的故事講出去；第二，提供烹飪方法，教顧客怎麼做；第三，產品分檔，滿足不同需求；第四，主動出擊，不能光等顧客上門。
第二天，曹大林去印刷廠印了些小冊子，封麵是長白山、鬆花江、遼東灣的照片，裡麵介紹合作社的理念、規矩、產品特點，還有簡單的烹飪方法。每個顧客買貨，都送一本。
阿雅在店裡擺了個小煤油爐，現場演示怎麼做鹿肉乾燉土豆，怎麼發海參，怎麼做魚湯。香味飄出店外，吸引了不少人。
劉二愣子和李強則帶著樣品，主動去附近的機關、工廠、學校推銷。他們不光是賣貨，更是講故事——講長白山的獵人怎麼守規矩，講鬆花江的漁民怎麼放生母魚，講遼東灣的海民怎麼保護幼參。
效果漸漸顯現。第三天，店裡來了個飯店的采購員，說要長期訂貨，每周要二十斤鹿肉乾，十斤野豬肉乾，五斤海參。
“我們飯店主打東北特色菜，”采購員說，“你們的貨真，故事好，正好做招牌。”
第五天，來了個外貿公司的人，說想代理他們的產品，出口到日本、韓國。
“日本人講究‘旬物’——應季的東西，你們這個正好。”外貿公司的人說，“還有你們的生態理念，在日本很受歡迎。”
生意慢慢好起來。但問題也出現了——貨源不夠。
曹大林打電話回草北屯，讓孫小虎統計庫存。結果不容樂觀：鹿肉乾隻剩一百斤，野豬肉乾八十斤，海參隻有五十斤。按現在的銷量，撐不了一個月。
“得加大生產，”曹大林在電話裡說，“但記住，規矩不能破。寧可少賣，不能濫捕。”
孫小虎在電話那頭為難：“曹主任，守規矩就打不多。公鹿不是天天能遇到，遇到了也不是都能打。”
曹大林想了想：“這樣，你組織人，除了打獵，多采集山野菜、蘑菇、堅果。這些也是山珍，也能賣。江魚那邊，讓張大爺多組織人，但規矩要守住。海貨那邊，讓王大爺想辦法，但小的不能撈。”
掛了電話，曹大林心裡沉甸甸的。市場打開了，但貨源跟不上，這是個大問題。
晚上，四人又開總結會。曹大林把情況說了，大家都沉默。
良久，劉二愣子說：“要不，限量供應？每天就賣那麼多，賣完為止。”
阿雅說：“或者提高價格，用價格控製銷量。”
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李強說：“能不能開發新產品？用現有的原料，加工成更精細的產品，提高附加值？”
曹大林聽著，心裡漸漸有了主意：“三個辦法都用。第一，每天限量；第二，適當提價；第三，開發新產品——比如鹿肉乾可以做成小包裝，方便攜帶；魚乾可以做成即食的，開袋就吃；海參可以做成即食海參，不用發泡。”
說乾就乾。阿雅負責設計新包裝，劉二愣子負責聯係加工，李強負責研究新產品做法。
一個星期後，“長白山海”店裡有了新變化：貨架上出現了小包裝的鹿肉乾，一包二兩，賣三塊錢；即食魚乾，用油紙包著，開袋就能吃；即食海參，是發泡好的，用鹽水泡著，買回去直接烹飪。
價格也調整了：散裝鹿肉乾從十五漲到十八，但小包裝的便宜；海參按等級分價，一等一百八，二等一百五，三等一百二。
同時，店裡掛出了“每日限量”的牌子：鹿肉乾每天十斤，野豬肉乾每天八斤，海參每天五斤，售完為止。
這些變化，起初讓一些老顧客不滿。但曹大林耐心解釋：“不是我們不想多賣，是不能多賣。多賣了，就要多打，就要破壞規矩。我們寧可少賺錢，也要守住規矩。”
這話傳出去，反而成了最好的廣告。很多人慕名而來，不為買東西，就為看看這家“寧可少賺錢也要守規矩”的店。
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