曹大林點頭：“王大哥說到點子上了。咱們得想辦法‘吆喝’——讓更多人知道咱們的貨好，為什麼好。”
他讓阿雅把準備好的宣傳材料發給大家。材料是阿雅連夜整理的，用毛筆寫在宣紙上，字跡工整：
“長白山草北屯合作社‘山海江海’聯合產品簡介”
下麵分四部分：
“山珍篇：長白山、興安嶺原始森林野生采集，無汙染，無添加。鬆茸富含氨基酸，榛蘑補氣養血，黑木耳清肺潤腸，猴頭菇養胃健脾……”
“江鮮篇：鬆花江野生捕撈，傳統工藝曬製。鯉魚補虛勞，鯽魚催乳汁，馬哈魚富含不飽和脂肪酸，柳蒿芽清熱解毒……”
“海味篇：遼東灣天然海域，趕海采集。海參補腎益精，鮑魚明目養顏，海帶降壓降脂，蝦皮補鈣壯骨……”
“特色篇：鄂溫克獵人秘製鹿茸、鹿心血，滋補強身；鬆花江天然珍珠，安神定驚……”
材料最後寫道：“本合作社所有產品，均來自生態保護區，采集捕撈嚴格遵循傳統規矩：春不撈母，夏不捕幼，秋不貪多，冬不捕儘。既為當代人提供健康食材，更為子孫後代留下綠水青山。”
托亞看完，指著“傳統規矩”那一段：“這個，好。我們鄂溫克獵人，打獵有規矩：不打帶崽的母鹿，不打換毛的狐狸，不打求偶的公麅。這是對山的尊重。”
張永江也說：“我們漁民也有規矩：不捕產卵的魚，不撈一指長的魚苗。這是對江的敬畏。”
王老大點頭：“海邊規矩更多：不撿帶籽的螃蟹，不挖太小的蛤蜊，不采剛換殼的海參。這是對海的感恩。”
曹大林眼睛一亮：“這就是咱們的優勢啊！別人隻賣產品，咱們還賣故事，賣理念，賣情懷！”
他當即決定：重新包裝產品，把“生態保護”“傳統規矩”“可持續利用”作為賣點。
但怎麼包裝？怎麼宣傳？大家又犯了難。
這時，劉小軍提了個建議：“曹主任，我前幾天在長春，看到有種叫‘超市’的新商店，裡麵東西都包裝得漂亮，明碼標價。咱們能不能也學學，把產品包裝一下？”
“超市？”曹大林沒聽說過。
劉小軍解釋：“就是超級市場，自己進去挑，出口付錢。我在長春的‘紅旗街百貨’看到，裡麵有個‘土特產專櫃’，東西都裝在玻璃瓶、鐵盒子裡，賣得貴，但買的人多。”
曹大林想了想：“咱們去長春看看！”
一月十二日，曹大林帶著劉二愣子、阿雅、劉小軍，驅車前往長春。
紅旗街百貨是長春最大的商場，三層樓，人山人海。他們直接上三樓，找到了“土特產專櫃”。
櫃台裡擺得琳琅滿目：人參裝在錦盒裡，鹿茸裝在紅絨盒裡，木耳裝在玻璃瓶裡，蜂蜜裝在陶瓷罐裡。每個包裝上都貼著漂亮的標簽，寫著產品介紹、功效、產地。
價格更是嚇人——同樣品質的黑木耳，合作社賣八元一斤，這裡裝在玻璃瓶裡，一斤裝，賣二十元！還供不應求。
曹大林觀察了一會兒，發現買這些特產的多是兩種人：一種是送禮的，包裝好看，拿得出手；一種是外地人，來長春出差旅遊，帶點特產回去。
“原來如此，”曹大林恍然大悟，“咱們以前隻想著賣食材，沒想到還能賣禮品，賣旅遊紀念品。”
他們又去了長春百貨大樓、長春站前的土特產商店，情況都差不多——包裝精美的，賣得好；散裝散賣的，賣不動。
“回去就改！”曹大林下了決心。
一月十五日，草北屯合作社開始了“包裝革命”。
首先解決包裝材料。合作社沒錢買玻璃瓶、鐵盒子，但山裡有的是資源——樺樹皮。
吳炮手帶著獵手們進山，采集樺樹皮。長白山的白樺樹，樹皮柔軟堅韌，剝下來後稍微加工，就能做成各種容器。
“我年輕時候，就用樺樹皮做盒子裝火藥，”吳炮手一邊教年輕人剝樹皮，一邊說，“這樹皮防水防潮，還有股清香味。”
樺樹皮采回來，婦女們負責加工。剪成合適的大小，用樹膠粘成盒子，盒蓋刻上簡單的花紋——鬆樹、江魚、海浪、馴鹿，代表山、江、海、林。
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