打開盒子，讓老板看貨：“您看看這木耳，朵大肉厚，顏色黑亮，聞聞這香味，是山裡的味道。您嘗嘗這鬆茸，生吃都甜。”
有的老板被說動了，答應試試，但條件苛刻：代銷，賣出去再結賬；賣不出去，原樣退回；還要收櫃台費。
劉二愣子咬牙答應：“行！隻要能上櫃，怎麼都行！”
到一月二十五日，他終於談成了五家：長春兩家，沈陽兩家，哈爾濱一家。雖然條件苛刻，但總算有了銷售點。
阿雅這路更艱難。她第一次去大連、北京這樣的大城市，人生地不熟。但她有文化，會說話，拿著合作社的介紹信，先找當地的東北老鄉會。
在大連，通過老鄉會聯係上了一家海鮮酒樓。老板是吉林人，聽說家鄉的特產，很感興趣。
“這海參，真是遼東灣的？”老板拿起一隻乾海參，“我在大連這麼多年，海參見多了，但這個……好像不一樣。”
阿雅解釋：“遼東灣水溫低，海參生長慢，肉質更緊實，營養更豐富。您看這刺，短而粗，這是冷水海參的特征。”
老板泡發了一隻，第二天一看，發得又大又彈，連連稱讚：“好貨！我要五十斤！”
但價格問題來了。老板出價八十元一斤，阿雅堅持一百元：“我們這是生態海參，捕撈有規矩，產量有限，成本高。”
最後各讓一步，九十元成交。雖然比預想的低，但打開了高端市場。
在北京，阿雅通過一個大學同學的關係，聯係上了友誼商店。這是專門接待外賓的商店，對特產要求極高。
商店經理看了樣品，很滿意：“包裝有特色，樺樹皮，環保；產品品質好，野生無汙染。但我們要做檢測，重金屬、農藥殘留，必須合格。”
阿雅自信：“隨便檢！我們的產品來自生態保護區，絕無汙染。”
檢測結果出來，全部合格，甚至比國家標準還高。友誼商店當即訂貨：山珍、江鮮、海味各一百盒，春節前要貨。
消息傳回草北屯，整個合作社沸騰了。
二月五日，農曆臘月二十六，小年。
草北屯合作社的倉庫前所未有地忙碌。婦女們加班加點包裝，獵手們負責裝箱運輸，孩子們也來幫忙貼標簽。
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吳炮手坐在倉庫門口，監督質量。他隨機抽查，打開一個盒子，發現裡麵的木耳有一朵碎了的，立即叫停：
“這盒不行！換！”
負責包裝的婦女委屈：“吳爺爺，就一朵碎了，不影響吃……”
“不影響吃，影響心！”吳炮手嚴肅，“咱們賣的不隻是貨，是信譽，是臉麵！一朵碎木耳，讓人家覺得咱們不認真，整個合作社都丟人！”
婦女紅著臉換了貨。
張永江從永吉屯趕來，帶來了一批新曬的魚乾。他聽說合作社搞包裝，特意選了一批品相最好的：“看看，每條魚大小均勻，顏色金黃，沒有一點破皮。”
托亞也派孟和送來了鹿茸、鹿心血。鄂溫克獵人的鹿茸切割講究，形狀完整，血線清晰。
王老大則送來了冰下海參——這是冬季特產，海參在冰下冬眠，肉質最肥厚，營養價值最高。
四地精華，彙聚一堂。
包裝好的禮盒堆成小山，然後被裝上卡車，發往各地。
劉二愣子從長春發回電報：“貨已上櫃，反響良好。長春百貨第一天賣出三十盒，顧客都說包裝別致，貨真價實。”
阿雅從北京發回電報：“友誼商店貨已送達，外賓購買踴躍。商店經理建議增加英文標簽，便於外賓了解。”
王秀英在草北屯的“特產展示中心”也開張了。雖然冬天遊客少，但附近縣市的人聽說後，專程來買年貨。展示中心裡，樺樹皮禮盒擺得整整齊齊，旁邊還有圖片展示——長白山的森林，鬆花江的漁舟，遼東灣的海灘，興安嶺的馴鹿。
“這不隻是買東西，是買故事。”一個從吉林市來的乾部買了五盒，準備送人，“告訴人家這是長白山的、鬆花江的、遼東灣的，有意義。”
二月十八日，農曆除夕。
合作社的年終盤點會上，賬本攤在桌上，所有人的心都懸著。
會計阿雅拿起賬本，清了清嗓子：
“自一月二十日啟動‘包裝銷售’以來，截至昨日，總計銷售：
山珍禮盒：八百盒，收入一萬六千元；
江鮮禮盒：六百盒，收入一萬二千元；
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