一九八九年五月十五日，天氣暖和了，山上的樹綠了，草也長出來了。曹大林從養殖場回來，路過縣城南街時，看到一家新開的店鋪，門口掛著“錢記養鹿場”的牌子。他停下來看了看，店裡擺著幾架鹿茸，有整架的，有切片的，還有鹿鞭、鹿筋、鹿血酒。
“同誌，進來看看。”店裡出來一個五十多歲的男人，矮胖，圓臉，笑眯眯的，“買鹿茸？我這都是上等貨。”
曹大林走進去，拿起一架鹿茸看了看。鹿茸是梅花鹿的，二杠，品相不錯，但價錢不便宜，標著“一級品，八十元一兩”。
“老板，你這鹿茸哪兒的？”曹大林問。
“自家養的，梅花鹿。”胖男人遞上一根煙，“我姓錢，叫錢德貴，在城西有個養鹿場，養了三十多頭梅花鹿。”
“三十多頭？不少啊。”
“養了七八年了，有經驗。”錢德貴點上煙，吸了一口，“同誌，你是乾啥的？”
“我開山貨店的，南街那邊，長白山山貨行。”
“哦，聽說過，你媳婦姓春？”
“對，春桃。”
“知道知道，你媳婦會做生意。”錢德貴笑了，“曹老板，你想進鹿茸？我給你便宜點。”
曹大林想了想，鹿茸在店裡賣得不錯，但一直是從藥材公司進的貨，價高，利潤薄。如果能直接從養鹿場進貨，成本能降不少。
“錢老板，你鹿茸咋賣的？”
“整架的，一級品，七十塊一兩。你要是多要，還能便宜。”
“我在藥材公司拿貨，六十五。”
“六十五我賣不了，成本在那兒。”錢德貴搖了搖頭，“這樣吧，六十八，你要多少？”
曹大林沒急著答應。他在店裡轉了一圈，看了看鹿茸、鹿鞭、鹿筋、鹿血酒。貨品不錯，包裝也好，就是價錢高。
“錢老板，我拿你的貨，幫你賣。但你得給我好價錢，不然我賺啥？”
“曹老板，你說多少？”
曹大林伸出五根手指:“五十。”
“五十？不行不行，虧本。”錢德貴急了，“曹老板，你不能砍這麼狠。”
“錢老板，你聽我說。你的貨在縣城賣，市場就這麼大，賣不上價。我幫你賣到省城去，省城價高，你賺的比現在多。”
錢德貴想了想:“你能賣到省城？”
“能，我有渠道。”
“那你說，咋合作？”
“你給我供貨，我來賣。五五分。”
錢德貴猶豫了一下:“五五分多了點吧？”
“不多。你省了銷售的事，我賺了跑腿的錢，公平。”
錢德貴又想了想，最後點了點頭:“行，五五分。但你得先拿一批貨試試，賣得好再長期合作。”
“行。”
曹大林拿了一架鹿茸、兩根鹿鞭、兩斤鹿筋、一箱鹿血酒。貨款先付一半，賣完再結。錢德貴同意了。
回到鋪麵，春桃看到鹿茸，問:“哪兒進的？”
“城西養鹿場，錢德貴的。”
“價咋樣？”
“五五分，賣完再結。”
春桃點了點頭:“這個辦法好，不用壓錢。”
鹿茸擺在店裡，標價七十五塊一兩。比藥材公司的便宜，品相還好。沒過幾天，就賣出去了。買主是個中年男人，說買回去給老人補身子。
曹大林給錢德貴打了電話，說貨賣完了，讓他再送一批來。錢德貴高興，親自開車送過來。
“曹老板，你這賣得也太快了。”錢德貴從車上搬下貨來，“我這鹿茸在縣城擺了半年，沒賣出去幾架。你幾天就賣完了。”
“不是你的貨不好，是你不懂賣。”曹大林接過鹿茸，放在櫃台上，“錢老板，你的貨好，就是包裝不行。你看你這包裝，一個塑料袋，誰會買？得用紙盒，貼上標簽，印上說明。”
“我不懂這些。”
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