大會議室厚重的木門被工作人員輕輕合上，隔絕了外麵走廊的腳步聲。
長條會議桌兩邊分坐完畢。我方這邊顧從清坐主位，老周、小李，還有兩名技術部門過來列席的同誌依次落座，翻譯坐在顧從清身側。外方凱恩帶著兩個技術專家，其餘幾人是商務助理，攤開筆記本，鋼筆已經握在手裡。
窗戶外是九月北京的白日，陽光透過茶色玻璃落進來，室內沒有多餘雜音，隻有紙張翻動的沙沙聲。
凱恩沒有繞彎子，身子稍稍前傾，直接開口。翻譯低聲同步轉述。
“顧主任，我們開門見山。我們這套加工技術，在國際上是成熟的。不少地方都希望引進。如果要落地北京，我們的條件很明確。第一，土地配套，希望給到開發區最優一檔的土地出讓價格；第二，稅收，前五年全額減免，後續三年減半；第三，合資企業，我方要占有百分之五十一的控股權。”
話音落下，會議室安靜一瞬。
小李握著筆，指尖微微用力。百分之五十一控股權，等於整個合資公司的決策權完全攥在外方手裡。
老周皺了下眉，沒有當場插話，按照會前的約定，一切由顧從清來主談。
顧從清手指輕輕搭在桌麵，神色平靜，聽完之後沒有立刻反駁，頓了兩秒。
“凱恩先生，我聽懂你的訴求。”他語速不快，聲音穩，“先說土地。開發區的土地出讓分級標準，是市裡統一明文規定的，不是我個人可以開口改動。優質項目可以走評審申請優惠檔位，但直接給到最優檔，要看項目投資規模、就業帶動、技術外溢這幾項硬指標，不是口頭許諾。”
凱恩抬了抬下巴：“難道我們的技術，還配不上最優檔？”
“技術有價值，我不否認。”顧從清淡淡回過去，“但價值要放到整體項目框架裡麵核算。貴方計劃首期實際投入多少資金，本地吸納多少工人，後續是否安排技術人員的本地化培訓？這些全部要寫進立項報告，評審委員會按條文打分。符合，政策自然給到；達不到，我就算口頭答應，後續審批環節也通不過，那是空頭支票，對雙方都沒有好處。”
凱恩臉色沉了一點：“顧主任，這樣就顯得過於刻板。別的城市，已經向我們拋出比這更寬鬆的條件。”
“別的城市有別的城市的發展考量。”顧從清不接對方的施壓，語氣依舊平和，“北京這邊，我們講按製度辦事。我不會拿超出權限的條件來吸引你們，同樣，我也不會拿空話來耽誤貴方時間。”
外方一個黑發的技術專家這時插了一句，語氣帶著幾分強硬：“如果控股權不能五十一，技術轉讓我們就要重新評估。核心技術，我們不希望落到別人手裡。”
顧從清看向這位專家。
“合資控股五十一，意味著企業經營、人事、利潤分配全部由貴方主導。那我們這邊拿出土地、配套基礎設施、本地市場渠道，我們的權益怎麼保障？”
他往前翻了翻麵前厚厚的項目草案，指尖點在紙頁上。
“我們可以接受外方大股東，但是股權比例，最多給到百分之四十九。技術保護，我們完全理解，知識產權可以單獨簽協議，核心工藝貴方可以設置保密條款，法律層麵給足保障。但是控股權，這個是我們的底線，沒有商量餘地。”
凱恩靠回椅背上，手指敲了敲桌麵，敲出咚咚的輕響，屋子裡氣氛一下子緊繃起來。
“那稅收呢？五年全免，這個總可以談。”
“前兩年免征，之後三年減半征收。”顧從清給出我方方案，“這是國家級高新技術項目現有政策的上限。再往上突破，要上報國務院審批，不是我們外事辦能夠敲定。我可以如實把貴方訴求向上反映，但我不能給你打包票。”
凱恩冷笑一聲：“顧主任，你們每一條都在壓縮我們的預期。那今天這場會談，還有什麼意義？”
坐在側邊的小李心裡一緊，最怕對方直接撂態度。
顧從清臉上沒有被對方的情緒帶著走。
“意義就在於，我們區分開什麼是可以協商，什麼是不能退讓。”
他身體微微坐直，目光直視凱恩。
“貴方想要低地價、高稅收優惠、絕對控股權。我方要本地就業、技術適度溢出、國有資產權益不受損失。兩邊訴求不一樣，才需要坐下來談。如果所有條件全部順著貴方，那不叫合作，叫單方麵讓利。這種合作，短期看著好看，長遠一定會埋下矛盾，最後項目也走不遠。”
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