香皂一樣，但要保持木蘭香味的獨特性，你們試試調整含笑花和白玉蘭的比例，調多幾款不一樣濃度的香味出來。”
“好。”
說完香皂，開始說洗發水，目前洗發水市場，都是國內品牌在競爭，去年11月，研發部啟動計劃，開始實驗製造柒月自己的洗發水。
曾凡拿出一小罐的洗發水遞給蘇月禾：“這是我們研發的第四版洗發水，我們部門的同事自己試過，清潔效果非常好，比市麵上的都要好。”
蘇月禾聞了聞：“這是什麼香味？”
王惠珍：“我們想跟木蘭香皂區分開來，所以這個用的是茉莉花香。”
香味還挺好聞，蘇月禾道：“這次不能走木蘭香皂的老路，隻有香味和清潔功能是遠遠不夠的，一開始就要做出特色。”
袁嬌疑惑：“一開始就做市場細分嗎？”
“可以這麼說吧。我們這次要做出自己的功能特色。什麼叫功能特色？針對掉頭皮屑的，針對頭發枯澀的，防止掉發禿頂的……”
小雨腦子也活：“那我們是不是可以針對不同的功能，出好幾樣洗發水？”
蘇月禾點頭：“一步一步來，可以這麼做。”
日後打進國內市場的國際大品牌順潔就是這麼乾的，一家公司好幾個不同功能的洗發水。
她要提前把國外品牌的路給堵死。
但在場的都沒經曆過這些，肯定都會有不同的意見，方運紅就反對：“這會不會反而把我們的路子走窄了？不是誰都掉頭皮屑，也不是誰都禿頂掉頭發的。”
已經懷孕，挺著個大肚子坐在蘇月禾邊上的段玉卿也讚同方運紅的看法：“我覺得方主任說的有道理，太有針對性了，我反而擔心會賣不動。”
有兩位領導帶頭反對，大家都陸陸續續表態，認為洗發水太有針對性，反而可能會賣不好。
這就到了考驗領導能力的時候了，是獨斷專行，還是少數服從多數？
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蘇月禾沒有獨斷專行，也沒有少數服從多叔，而是選擇了力排眾議，試圖說服大家：“我知道現在市場還不夠成熟，老百姓兜裡的錢也沒有很寬裕，目前盲目地進行分類確實不合適，但我剛才說的是，一步一步來。”
方運紅了解蘇月禾的脾氣，老板一旦認準了某件事，是不會輕易改變的，這麼多年她堅持的事，也基本不會錯，這個時候不能逆著老板的思維來。
方運紅附和道：“對，要一步一步來。”
蘇月禾繼續：“我剛才說的那些功能，哪些功能是受眾最廣的，我們就從哪裡下手。一開始就抓準產品獨特性，並且發揚光大。”
大家便拋開分歧，開始理性分析，是去頭皮屑，是防止掉發，還是讓頭發更柔順。
後麵討論蘇月禾是采取的少數服從多數的原則，大部分人都選擇了：讓頭發更柔順。
顯然這是目前老百姓除了清潔功能外，柔順、讓頭發免以枯黃開叉，成了大眾最重要的需求。
蘇月禾道：“這樣，市場部和品牌部這個星期組織人做一個調查，小縣城的，中大城市的消費者，做個簡單調查，看看老百姓對洗發水的需求是什麼，看看是不是讓頭發更柔順。我們就按照調查結果走。”
袁嬌說這事她跟小高負責。
蘇月禾又看向曾凡：“等調查結果出來，洗發水繼續調整配方，可以吧？”
曾凡：“好，你上次從香港托人買回來的香波，我們也在研究，到時候看看能不能參考學習國外的洗發水。”
“可以學習，但不能抄襲。現在有專利法了，大家都要注意一點。”
“明白。”
散會之後，蘇月禾把方運紅叫到了辦公室。
蘇月禾把文件夾收進抽屜裡：“這兩年我把主要精力都放在研發和生產上了，忽略了我們市場品牌部，紅姐，我們現在市場部有幾個人？”
方運紅道：“加上品牌的話，總共12個人。”
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