1985
四年後, 1985年5月。
這天，梁正烽收到了朋友從北京寄來的信。
朋友在信中說，繼承老院子的政策終於有了新的進展，今年8月之後, 正式開放□□通道, 可以持證前來辦理手續了。
老院子的房契地契都在梁家手裡, 想要順利把證拿回來，這事還不好辦。
反正還有幾個月時間, 他不著急。
把信封收好, 梁正烽起身, 準備到幼兒園去接鬨鬨。
辦公樓裡，空蕩蕩的，走路回音比以前更大了。
兩個月之前, 裁軍政策出來了, 已經調走和轉業了很多人。
他有兩個選擇, 一是平調去其他軍區, 二是轉業, 轉業需要降一級。
他選擇了轉業到青城縣，具體轉到哪個單位還沒開始談, 不過也快了。
此時蘇月禾正在會議室開會，豐禾老廠還是老樣子, 隻做了簡單的改造，沒有進行大的裝修，但隨著業務量的擴大, 工作人員幾乎增加了兩倍。
現如今木蘭香皂已經攻下了大部分中小城市以及鄉鎮, 唯獨一開始就進攻的各大省會和大型城市因為競爭激烈，所占比例不高, 知名度還不夠。
但從市場占有率來看，木蘭香皂幾乎占據了全國10%的香皂市場，柒月洗衣皂也占據了6%的洗衣皂市場。
這對於一個成立隻有五年的縣級私人企業來說，已經是巨大的成就。
柒月成立的前三年，為了擴大市場，幾乎沒有盈餘。
這兩年利潤漲起來了，從一開始的幾乎沒有盈利，到每月賺幾萬，再到現在每月賺十多萬，利潤一直在增長，目前賬上盈餘已經將近三百萬。
豐禾這邊倒是數年如一日，產量在第三年達到高峰之後，盈利也穩定下來，豐禾賬上也有將近三百萬。
但豐禾除了漲價外，已經沒有多少成長空間，不像柒月，一旦滾動起來，就像滾雪球一樣，盈利空間會不斷擴大。
但說到底，都有局限性，做企業就如逆水行舟，不進則退。
他們必須往前不斷進步，才能趕上這個時代的發展。
會議室的桌椅，還是以前蘇月禾請木工打造的，她坐在上首，翻閱著上個月的市場業績報告。
蘇月禾合上報告，道：“這些大城市，我們一開始就進攻了，但一直進攻不下來，我們原來想的是，城市包圍農村，但現在已經形成了農村包圍城市的局麵。這個局要怎麼破？”
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
袁嬌這幾年老成了很多，她沒結婚，大波浪的披肩長發，烈焰紅唇，鮮豔的指甲玩著一支鉛筆，雖然看著玩世不恭，但說的話，都是過了腦子的。
“該用的促銷優惠我們都用了，問題主要在於，各大城市都有自己的香皂品牌，我們搞活動，他們也跟著搞活動，我們買一送一，他們也買一送一，現在大部分地方買香皂都不要需票了，他們有地方保護，有地方政府補貼，賣的比我們還便宜，我們怎麼鬥得過。”
小雨比袁嬌小一歲，已經結婚生娃，但依然改不了直腸子的本性，她笑道：“木蘭香皂現在的狀況是農村包圍城市，說不好聽的，大城市裡的人，都認為我們木蘭香皂是鄉下人用的牌子，這局麵更難打開了。”
方運紅也點頭：“木蘭香皂好用，香味獨特，但現如今給大城市居民留下鄉下牌子的印象，一時半會兒估計很難扭轉過來。”
蘇月禾也讚同，刻板印象一旦形成，是很難改變的，“木蘭香皂之所以打不開大城市的市場，除了地方保護之外，可能獨特性不明顯也是一個主因。改革開放也好幾年了，老百姓生活慢慢好轉，特別是大城市的，可能我們已經到了市場需要細分的階段。”
小雨沒聽懂：“什麼叫市場細分？”
蘇月禾除了深耕原著內容之外，還學習了國內外的各種經濟學說。
“市場細分，就是把消費者按照其特性進行分類，例如：男人和女人，大人和小孩，城市居民和農村農民，挑剔的和粗獷的……有很多種分法。”
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