【第805章 社交電商】
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馬老師笑了一聲。
“而且這件事，”夏冬看了雷布斯一眼，“我們盛夏科技可以配合。”
雷布斯挑了下眉。
“紅米手機預裝的微信是我們的，用戶量正在爆發。”夏冬說，“微信的聊天，是現成的傳播渠道。社交裂變的所有玩法，最終都需要一個社交平台來承載。目前看，微信是最合適的。”
“你是說微信以後會成為一個購物入口？”雷布斯問。
夏冬內心想，那可太會了，而且不光是購物的入口，會成為各種各樣的入口，隻不過我不能告訴你。
“不是以後，是一定會。”夏冬說，“社交的用戶粘性太強了。一天打開幾十次，每次待好幾分鐘。隻要有一個合適的機製把購物和社交串起來，這個流量的價值不可估量。”
雷布斯若有所思。“紅米跟微信的合作確實一直在推。如果購物這塊做起來，對紅米也是好事。用戶在手機上買東西，手機用得越多，換機的需求越大。”
夏冬心想，雷布斯這個人思維確實快。聽完就知道怎麼在自己的業務裡找結合點，難怪後來能做那麼大。
馬老師端起茶杯，沒喝，又放下了。他在消化。
過了好一會兒，馬老師說：“社交裂變這個思路，以前沒人跟我係統地講過。我回去得讓人好好研究一下。具體怎麼做、怎麼跟微信打通，這些需要細想。”
夏冬端起茶杯喝了一口。
“但這隻是第一步。”夏冬說。
馬老師和雷布斯同時看過來。
“你剛才問我All in不All in。”夏冬對馬老師說，“我的建議是All in。但不是簡單地All in移動端淘寶。你還需要做一件事。”
“什麼事？”
“孵化一個新項目。”
馬老師愣了一下。“新項目？”
“馬老師，”夏冬說，“我問你，現在淘寶上的商品，價格算不算便宜？”
馬老師想了想。“不算貴。但說便宜也談不上。”
“對。”夏冬說，“但你知道中國有多少人連現在的淘寶都覺得貴嗎？”
馬老師沒接話。
“中國有十幾億人。能在淘寶上花錢的，撐死了兩三億。剩下的不是沒有消費能力，是對價格特別敏感。一塊錢的差距就能決定他買不買。”
雷布斯開口了。“所以你的意思是，做一個更便宜的電商平台？”
“不是簡單地更便宜。”夏冬說，“是在保證基本質量的前提下，把價格做到最低。怎麼做？砍中間環節。工廠直接發貨，不要層層經銷商。包裝從簡，別搞花裡胡哨的。物流走最便宜的渠道，讓用戶多等兩天也沒關係。”
馬老師皺了下眉。“這跟淘寶的定位衝突了。淘寶現在走品質路線，要保證商品質量和用戶體驗。搞一個低價平台，會不會拉低整個品牌形象？”
“所以我說的是內部孵化、獨立運營。”夏冬說，“淘寶主站不動，保持現有品質和生態。單獨拉一個團隊，做新東西，跟淘寶完全隔離。做好了，是你的增量。做不好，傷不到根本。”
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“但做大了呢？”馬老師追問，“會不會蠶食淘寶自己的市場？”
“馬老師，”夏冬說，“我跟你說句實話。這個市場你不做，別人也會做。”
“需要更便宜的貨，這個需求，存在於中國廣大的市場裡。你不能滿足這部分消費者，就會有其他人來滿足。”
“與其讓外部的對手來蠶食你，不如你自己先占住這個位置。就算蠶食，也是自己蠶食自己，肉爛在鍋裡。”
雷布斯在旁邊接了話。“夏冬說的這個思路我理解。紅米雖然做性價比，但出發點還是發燒友，還是高性能，是品質，將來我們還會孵化子品牌小米，到時候的產品定義，就要圍繞低價展開了，要去開拓一個新的用戶群。邏輯是一樣的。”
馬老師端起酒杯，這次真喝了一口，慢慢咽下。
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