“第二份？”
陳清照從抽屜裡取出一卷紙：“對。通知：自今日起，鳳鳴錢莊推出‘存貸聯動’——凡在本號存款滿一百貫者，可申請‘優先貸款權’，貸款利息再降兩厘；存款滿五百貫者，可享‘定製理財’，由錢莊專人設計資金方案。”
小劉瞪大眼睛：“這……這又是什麼新花樣？”
“快去貼。”陳清照笑道，“貼完了，還有第三份、第四份。我要讓他們知道，競爭不是光靠提利息就行的。”
周老板看著陳清照從容的樣子，忽然感慨：“陳掌櫃，你這不是在經營錢莊，你這是在……下棋啊。”
“沒錯，就是下棋。”陳清照望向窗外，“而且這盤棋，我剛落了第一個子。”
當天下午，觀前街熱鬨非凡。
鳳鳴錢莊貼出第二份通告，其他三家錢莊不到一個時辰就跟進——他們也搞“存貸聯動”，也搞“定製理財”。但問題是，他們根本不知道具體怎麼操作，隻能照貓畫虎，結果漏洞百出。
有儲戶去“隆昌”問：“你們這定製理財，怎麼定製？”
櫃台夥計支支吾吾：“就是……就是給您選個合適的存期……”
“那跟普通存款有什麼區別？”
“這個……”
相比之下，鳳鳴錢莊這邊，陳清照親自給大客戶講解。她根據商戶的經營周期、資金需求，設計出不同的方案——比如綢緞莊，生絲上市時需要大量資金，她就建議“旺季存短期，淡季存長期，用時間差賺息差”；比如瓷器鋪，貨款回收慢，她就設計“存貨質押貸款”，用庫存瓷器做抵押，貸出現金周轉。
這些方案具體、可行，商戶一聽就懂。半天時間，鳳鳴就收了八萬貫存款，辦了五筆貸款。
傍晚，三家錢莊的東家坐不住了，在“泰和”錢莊的後堂密會。
隆昌的王老爺拍桌子：“這個陳清照，到底什麼來路？這些花樣，聞所未聞！”
永豐的李掌櫃苦笑：“聽說她是從成都總號派來的，才二十歲。可這手段，比咱們這些老江湖還厲害。”
泰和的孫東家沉著臉：“不能讓她這麼搞下去。今天她提利息，咱們跟了；明天她再出新花樣，咱們還跟？跟不起啊！”
“那怎麼辦？”
“找她的弱點。”孫東家眯起眼，“一個女子，獨自在蘇州，能沒弱點？去查，查她的底細，查錢莊的賬，查她有沒有違規。”
“對！”王老爺道，“還有，她不是搞‘官督商辦’嗎？咱們就彈劾她‘官商勾結’‘與民爭利’。我認識禦史台的人，已經遞了折子。”
李掌櫃猶豫：“可……可她的做法，確實對商戶有利。咱們這樣打壓，傳出去不好聽吧？”
“管他好聽不好聽！”王老爺冷笑，“錢莊這行，誰拳頭大誰說話。她一個外來戶，想攪亂蘇州的錢業？做夢！”
三人商議到深夜，定了三條計：一、繼續利息戰，把存款利息提到四分，賠本也要壓住鳳鳴；二、聯合蘇州所有商號，抵製鳳鳴，不與她業務往來；三、從官府下手，找茬查賬，拖垮她。
他們不知道的是，這些計策，陳清照早就料到了。
當晚，陳清照在錢莊後堂，和從杭州趕來的沈明軒密談。
“三家聯手了？”沈明軒聽完陳清照的講述，皺眉道，“比我預料的還快。”
“快才好。”陳清照道，“他們反應越快，說明越怕。怕了，就會出錯。”
她鋪開一張紙：“沈公子，你看，這是我這幾天畫的‘江南錢業地圖’。蘇州三十六家錢莊，隆昌、永豐、泰和是前三，控製了六成市場。但他們下麵，還有三十三家中小錢莊，份額小，受他們壓製。”
沈明軒眼睛一亮：“你是說……聯合這些小錢莊？”
“對。”陳清照點頭，“大錢莊要維護既得利益，當然反對我。但小錢莊不一樣——他們被大錢莊壓得喘不過氣，存款被搶，貸款放不出去，早想變了。我給他們一條新路：加入鳳鳴的網絡，共享彙兌渠道，學習新的經營方法。”
“他們會願意？”
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