導語：
正常情況下，市場會以它內在的機製維持其健康的運行。其中主要依據的是市場經濟活動中的經濟人理性原則，以及由經濟人理性原則支配下的理性選擇。這些選擇逐步形成了市場經濟中的價格機製、供求機製和競爭機製。這些機製就像一隻看不見的手，在冥冥之中支配著每個人，自覺地按照市場規律運行。
現在，許多員工對企業的認同感越來越弱。在很多公司，許多員工喊出“公司不是我的家”的口號，其實這已經深入人心，被廣大的打工族普遍接受。付出就要求回報，這一點都不過分。但是從公司的角度來說，付出報仇的前提是要求企業的員工為公司做出相應的貢獻。在公司和員工既“相互依賴”又“相互鬥爭”的博弈中，最直接的表現形式就是工資。
因為員工和企業很難真正地相互認同對方，雙方始終是在考察對方的行為之後決定自己的行為。員工會想拿這樣的工資，是否值得為公司付出更多的努力？公司又不是自己的，老板會了解、認同自己的努力嗎？公司會為自己所付出的努力支付一定的報酬嗎？公司方麵考慮：員工的能力，懸己否能勝任現在的工作？給員工的薪酬待遇，是否物有所值？員工是否會對公司保持持續的增長？
有一個這樣的管理故事：
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一個企業經營者某次跟朋友閒聊時抱怨詭“我的秘書圭李麗來兩個月了，什麼活都不乾，還整天跟我抱怨工資太低，吵著要走，煩死人了。我得給她點顏色瞧瞧。”朋友說：“那就如她所願一炒了她唄！”企業經營者說：“好，那我明天就迪L她走。”“不！”朋友說，“那太便宜她了，應該明天就給她漲工資，翻倍，過一個月之後再炒了她。”企業經營者問：“既然要她走，為什麼還要多給她一個月的薪水，而且是雙倍的薪水？”朋友解釋說：“如果現在讓她走，她隻不過是失去了一份普通的工作，她馬上可以在就業市場上再，找一份同樣茅水的工作。一個月之後讓她走，她丟掉的可是一份她這輩子也找不產到的高薪工作。你不是想報複她嗎？那就先給她加薪吧。”
一個月之後，該企業經營者開始欣賞李麗的工作，儘管她拿了雙倍的工資，因為她的工作態度和工作效果和一個月之前已是天壤之別。但這個經營者並沒有像當初說的那樣炒掉她，而是開始重用她。
從這個企業經營者角度看，他可以說是運用博弈的理論，通過增加薪酬使員工發揮出實力。如果當初他就把李麗炒掉，這勢必給雙方都帶來一定的不和諧，而經過這樣的博弈，雙方都實現了共贏。
如果從公司的管理角度看，這個故事說明了一個現象：許多員工在工作中，經常不斷地在衡量自己的得失，如果認為企業能夠提供滿足或超過他個人付出的收益，他才會安心、努力地工：作，充分發揮個人的主觀能動性，把自己當做企業的主人。但是，很難判斷、衡量一個人是否有能力完成工作，是否能夠在得到高薪酬之後，實現老板期待的工作成績。老板經�策的風險。
由於員工和企業都無法完全地信任對方，因此就出現了“囚徒困境”一樣的博弈過程。企業隻有製定一個合理、完善、相對科學的管理機製，使員工能夠獲取應得報酬，他能夠獲得應得報酬，這樣員工就能心甘情願地努力工作，從而實現企業和員工的雙贏結局。
在博弈的過程中，員工在衡量個人的收益與付出是否相符合時，會有3個衡量標準：個人公平、內部公平和外部公平。
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