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"": "做為一個稱職的老板在談判時，一定要懂得談判的策略與技巧，要了解對手的對策，了解了對方，就要“以其人之道，還治其人之身”。表現上麵看來好像有點不清不白，但是如果確實能夠用這些方法來對付商場中遇到的奸詐之輩，定是最經濟、最有效的辦法。
如美國一裘皮商在與我國某外貿土畜產公司洽談黃狼皮交易時，就采用了無中生有之計。該外商本來有黃狼皮存貨欲售，但為穩住我國土畜產出口公司，他主動前來我國談判，在了解我國黃狼皮行情後，主動遞出5萬張訂單，價格比以前高5%。以此穩住我方之後，這個外商在國際市場上以低於我國價格大肆拋售黃狼皮。這樣，在抬起我國黃狼皮價格情況下，他按原價拋出了自己的存貨，而我國報出的黃狼皮價格全部被頂回來。該事例中，這個外商本來不買，但他卻給人以他欲購買的假象，以掩蓋其自身要出售黃狼皮的意圖，並給我方設下陷阱，以致我方上當受騙，在這場黃狼皮競爭中被擊敗，這正是中了對方無中生有之計。
在激烈的市場競爭中，此類無中生有地進行欺騙的事件常有發生，特別是一些身無分文的皮包商，經常利用各式各樣無中生有的欺騙手段，去騙取錢財。我們應從這些教訓中，總結經驗，要時刻注意對手的陷阱和欺騙，要知彼知已，保持清醒的頭腦，及時了解同行業的經營狀況，摸清對手的真實情況和意圖，這樣才能在商務活動中，識破對方的“無”，認請對方的“有”，不上當或少上當。
在商品經濟的大潮中，經商活動要同社會上各種各樣的人打交道，個別人從中耍花招，使詭詐是在所難免的。而這些人的得逞，往往是由於對方的有隙可乘。因此，經商活動中的各個環節，都應科學嚴謹，手續、製度健全，使他人無隙可乘，是保證自己不上當受騙的重要一環。
杭州某絲織廠與日本一家客商簽訂一份綢緞加工合同。經商定，綢緞織有字牌的兩端計入成品長度並相應作價。日商在表示同意時，隨手畫了一張字牌示意圖，但在合同書上沒有明確的規定。到交貨時，日方對於原來的口頭協議不予承認。哪知，該廠早有心計，立即從檔案櫃中拿出了日商在當初親筆描畫的字牌示意圖。日商在事實麵前無可奈何，隻得按原協議付款。
香港一家客商向某縣墨碳材廠定購了一批墨碳材。正當廠方按合同如期交貨時，市場發生了變化，該產品滯銷，價格下跌。於是港商以該廠產品的某些物理指標與合同規定不符為借口，企圖毀約退貨。該廠立即拿出有關科研單位對該廠產品的實物化驗單，證明產品的多項性能指標均與合同相符，港商無言以對，隻得認購。
從以上兩例可以看出，如商品在經營的任何一個細節發生漏洞，都會給對手以空子可鑽。經商中務必要時刻警惕，製定嚴格的規章製度，堵塞可能出現的漏洞，事事都要落到實處，真正做到萬無一失，使他人無隙可乘。
20世紀30年代，英國商人威爾斯向香港茂隆皮箱行訂購了3000隻皮箱，價值為20萬港元。雙方簽訂的合同明確規定，全部貨物要在一個月之內交清，若逾期不能按質按量交貨，那麼賣方需賠償英商損失費10萬港元。
一個月內，茂隆皮箱行老板馮燦如期向英商交貨。然而威爾期卻大言不慚地說，皮箱夾層使用了木板，因此這批貨不是皮箱，要求中方重做“真正的皮箱”。
顯然，此時再去做“真正的皮箱”為時已晚，原來製作的皮箱不但要積壓下大部分資金，還要平白無故地賠償10萬元損失費給英商。馮燦經理怒不可遏，但麵對威爾斯的潑皮無賴行徑卻又無奈何，多次交涉無效之後，雙方隻能訴諸公堂，以求一個公斷。
然而，法庭開庭審理之後，港英法院卻有意偏袒威爾斯，好像馮燦經理已經“犯下”詐騙罪。這時，馮燦委托的律師羅錦文不慌不忙地站起來，冷靜地麵對著強詞奪理、氣焰囂張的奸商和貌以公正、心懷私意的法官，隨手從上衣口袋裡掏出一隻英國倫敦出口的大號金懷表，高聲問法官：
“法官先生，請問這是什麼表？”
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