◆得饒人處且饒人

8種讓步基本上概括了實際談判中的各種讓步方式，這些不同的讓步形態可能傳遞不同的信息，對方的反應決定了你的讓步數額、速度以及速度的改變。從實際情況上看，采用最多的是第五種和第六種讓步形態，這兩種形態對讓步的一方來說，可以說是步步為營、循序漸進，使對方的期望值逐漸降低，而沒有大起大落引起的冒險，比較適合一般人的心理，因而比較容易被對方所接受。第三和第四種的讓步形態，其使用時需要有較高的技巧和冒險精神，最初將對方期望看得過高，而其後又想令對方期望迅速降低，常常會使對方感到失望，難以接受；但是，如果運用得巧妙，就可以少做讓步，比較迅速地達成交易，反之，則易造成談判的僵局。第一種與第八種的讓步形態在實際中采用得較少，而第二種和第七種讓步形態則在實際談判中基本不用。

必要時做出讓步，往往能讓小促成大。如果各自都認為得到了好處，那麼“讓小促成大”就會被雙方所接受。