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"": "商場中常常可以看到互相利用、互相讓步的場麵，因此，該讓步時就讓步，往往因為讓步能促成談判的成功。並給自己的公司帶來更多的利益。
讓步的方式多種多樣，不可能一一道來；下麵選擇了八種有代表性的讓步方式，可供你在談判中實踐——當然你也可以做出變通。
成功的談判者往往做出的讓步要比對方小，通常在談判的過程裡，贏者總是比輸者能控製自己讓步的程度，尤其是在談判快要形成僵局時更為顯著。他們不停地改變自己讓步的方式，讓人難以揣摩。而失敗者往往無法控製自己讓步的程度，很多人在談判剛剛開始的時候隻肯做極小的讓步，或者絲毫不肯讓步，可是眼看著快形成僵局的時候，便忍不住退讓了，而且往往因此而做出一連串的大讓步。
因此，我們說讓步的方式儘管多種多樣，也許它們都能達到相同的目的，但是它們的效果和人們為此做出的努力卻是不相同的，我們尋求理想的讓步方式，就是為了儘量有效地、高效率地達到最好的結果。
比如現在有一個賣主，他正在與顧客進行談判。在這項交易中他願意在最大限度上減讓80元的價錢，他可以通過幾種讓步的方式來達到這一目的。它們分別是：
1、等額讓步
如果談判中買賣雙方進行了四次交談，每次洽談後，賣方都等額地讓價20元，到了第四次，他已讓價80元，到了他自己的讓步極限，雙方達成交易。如果買主是個有耐心的人，這種讓步形態會鼓勵他繼續期待進一步得到讓步，在他第二次得到與第一次相同的讓步額時，他有理由做出這種揣測：如果再做一番努力，說不定會再爭取到20元的讓步。果然，他又成功了。至此，過去的經驗會讓他繼續努力。這對賣主是不利的，假如賣方能夠把談判拖得更長一些，每次讓步幅度降到最低限，就會使對方厭煩，不攻自退了。
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2、遞增讓步
這種方式是以賣主在談判中以每次讓步幅度遞增的形式實現的，這種讓步形態往往會給賣方造成重大的損失，因為它引導買主相信：隻要堅持到底，更令人鼓舞的希望在後頭。看著賣主越來越大，所擠水分越來越多，使買主的期望隨時間的推移越來越大，要求越來越高，態度也越來越堅決，這對賣方非常不利。
3、大幅度遞減讓步
這種讓步的形態非常危險，賣主一開始就做出很大讓步，這將會大幅度地提高買主的期望值，因為如此大的讓步讓買方感覺很意外。但是，接著賣主可以拒絕讓步，以及最後為達成交易的小小的讓步來衝消這種對自己不利的效果，讓對方知道，即使再進一步地討論也是徒勞無功的，這已到了我方的讓步極限，我方不會再讓步了。但是從買主看來，這樣做卻是不太容易接受的，因為習慣上的讓步是一個遞減的過程，現實的交易中讓步他不理解。從賣主角度來看，他的危險在於一開頭就做出了很大的讓步，比如說他一下子就做出50元的讓步，就令他無法知道買方是否願意付出更高的價錢。其實，或許他隻需要做出30元的讓步對方就會心滿意足地準備成交了，但突如其來地賣方讓步50元反而出乎他們意料，促使買方迅速地調整自己的談判目標和爭取讓步的期望值。
4、大幅度遞減但略有反彈
其實這與上一種讓步方式極為相似，它就是從上一種演變而來的。它們在區別上，賣方在拒絕讓步時態度極為堅決，反而將其價格又略微地上浮一些，這是賣方對買方堅持要其讓步而做出的一種對抗或反攻；其後，賣主又會再次做出一點小小的讓步，使對方喜出望外、倍加珍惜，從而迅速做成交易。
5、小幅度遞減讓步
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