訴我這輛車子，應該出價多少才合算？”
蘇格蘭人的臉上泛起“一個大笑容”。終於有人來向他請教了，他的能力已受到賞識。他把車子開上皇後大道，一直從牙買加區開到佛洛裡斯特山，然後開回來。“如果你能以300元買下這部車子，”他建議說，“那你就買對了。”
“如果我能以這個價錢把它買下，你是否願意買它？”這位商人問道。300元？果然。這是他的主意，他的估價。這筆生意立刻成交了。
愛默生在他的散文《自己靠自己》一文中說：“在天才的每一項創作和發明之中，我們都看到了我們過去摒棄的想法；這些想法再呈現在我們麵前的時候，就顯得相當的偉大。”
愛德華·豪斯上校在威爾遜總統執政期間，在國內以及國際事務上有極大的影響力。威爾遜對豪斯上校的秘密谘詢及意見依賴的程度，遠超過對自己內閣的依賴。
豪斯上校利用什麼方法來影響總統呢？很幸運地，我們知道這個答案。因為豪斯自己曾向亞瑟·D. 何登·史密斯透露，而史密斯又在《星期五晚郵》的一篇文章中引述了豪斯的這段話。
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“‘認識總統之後，’豪斯說，‘我發現，要改變他一項看法的最佳辦法，就是把這件新觀念很自然地建立在他的腦海中，使他發生興趣——使他自己經常想到它。第一次這種方法奏效，純粹是一項意外。有一次我到白宮拜訪他，催促他執行一項政策，而他顯然對這項政策不讚成。但幾天以後，在餐桌上，我驚訝地聽見他把我的建議當做他自己的意見說出來。’”
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