大，掌櫃姓孫，是個四十來歲的胖子，笑眯眯的，看著和氣，但做生意很精明。王平安進門的時候，孫掌櫃正站在櫃台後頭撥算盤，看見王平安進來，笑著打了個招呼：“喲，王掌櫃，稀客！今兒怎麼有空來我這兒逛？”
王平安也不繞彎子，從布袋裡掏出一盒護手膏，擺在櫃台上：“孫掌櫃，我新做了樣東西，想請你幫我代賣賣。”
孫掌櫃拿起那盒護手膏，打開蓋子看了看，又聞了聞，用指頭蘸了一點塗在手背上試了試。他來回搓了幾下，點了點頭：“嗯，這個不錯，不油不膩。啥價？”
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“零售二十五文一盒。批給你二十文，你賣多少都是你的。賣不完的，退給我就行。”
孫掌櫃眼睛一亮：“代銷？”
“對，代銷。這東西是應季的，就冬天好賣，開春了我就不做了。你也不用壓貨，賣多少算多少。”
孫掌櫃又試了試，沉吟了一會兒，伸出三根手指：“先給我來三十盒放著，賣得好再續。賣不完的我退給你，咱倆都不吃虧。”
王平安心裡算了一下，點了點頭：“行，明天讓我鋪子裡的人送過來。”
孫掌櫃把那盒打開的護手膏留在櫃台上，又跟王平安聊了幾句閒話，才送他出門。王平安走出永興號，回頭看了一眼，看見孫掌櫃已經把那盒打開的護手膏放在了櫃台最顯眼的位置，正有個顧客在低頭看。他笑了笑，轉身往白玉坊走去。
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