【第91章 第91章 買賣和生日】
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第九十一章 買賣和生日
這天胡掌櫃來找王平安，背著手，笑眯眯的，一看就不是來閒聊的。王平安把他讓進堂屋，魯嫂子沏了茶。胡掌櫃端起茶碗喝了一口，放下茶碗，這才開口：“王掌櫃，上回你送我那幾盒護手膏，我帶了兩盒去府城給老大。老大和他媳婦用了都說好，左鄰右舍的看見了，都打聽是哪兒買的，多少錢。聽說就二十五文一盒，都覺得不貴，好用。我就尋思著，你這護手膏，能不能在府城賣賣？我在那邊有門路，能幫著分銷。”
王平安聽了，心裡琢磨了一下。這護手膏是應季的東西，開春就不好賣了，但府城有錢人多，冬天更長，確實是個好銷路。他便點了點頭：“行啊。我在縣城也是給雜貨鋪代銷，批發價二十文一盒，帶這個瓷盒。府城那邊要是也要帶瓷盒的，我也按這個價批給你。”
胡掌櫃聽完，卻沒有立刻點頭。他撚了撚胡子，慢慢地說：“王掌櫃，我做了一輩子買賣，有句話不知當講不當講。”
“您說。”
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“你看我這燒酒行，大罐的酒賣不上價，我就把它分成小瓶，配上好看的瓷瓶，價錢就能翻一倍。很多利潤啊，不在酒本身，是在裝酒的這個瓶子上，在這個包裝上。”
王平安一聽就明白了。胡掌櫃這是嫌他那個十文錢的素白粗瓷盒不上檔次，配不上府城的銷路。胡掌櫃見他聽懂了，繼續說：“你那個護手膏，賣二十五文，瓷盒就占了十文，裡頭的東西就值十五文。是不是這個理？”
王平安點了點頭：“胡掌櫃說得是。那依您的意思……”
“這樣，”胡掌櫃往前傾了傾身子，“你按斤賣給我，我按斤買回去，至於我裝到什麼罐子裡，賣多少錢，那是我的事。咱們兩家，你做你的，我賣我的。我隻管從你這兒拿原料，至於後麵怎麼倒騰，掙多掙少，我自己擔著。你看怎麼樣？”
王平安在心裡飛快地算了一筆賬。他那個護手膏，一兩的成本是五文左右。如果按斤賣，去掉瓷盒的成本，一斤16兩的話，成本大概在七八十文。胡掌櫃既然這麼說，肯定是要往高檔了做，賣得更貴。他沉吟了一下，說：“行，就按您說的。我按斤批發給您，一斤二百四十文。您要多少，我給您做多少。至於您裝到什麼罐子裡，賣多少錢，我不過問。隻是有一樣，這東西畢竟是往身上抹的，裝它的罐子可得乾淨，不能用劣等貨。”
胡掌櫃一拍大腿，臉上笑開了花：“王掌櫃爽快！我就喜歡跟你這種人打交道！放心，我胡記在府城也做了幾十年買賣，不會自己砸自己招牌。罐子肯定是正經瓷窯出來的，乾淨好看。這東西在府城，冬天不愁賣，那些太太小姐，最舍得在這些地方花錢。”
王平安也笑了：“那就這麼說定了。您什麼時候要貨？”
“先給我來十斤試試水。對了，你那羊奶皂，也給我拿幾十塊，不帶盒子的那種，我拿回去試試。還有普通的豬胰子皂，也來一些。府城那邊，有錢人多，喝得起酒的也多，我打算在酒鋪旁邊辟個小櫃台，專門賣這些洗護的東西。我們老大媳婦站在那兒，手往那一伸，就是活招牌。”
王平安一口應下。兩人又商量了些細節，胡掌櫃才心滿意足地走了。
送走了胡掌櫃，王平安坐在堂屋裡，端起已經涼了的茶喝了一口，心裡有些感慨。他在現代活了五十多年，從來沒正經做過買賣，隻知道埋頭乾活。到了這兒，賣豆腐本來是苦力活兒，掙點辛苦錢，沒想到一步步被逼著走到了現在，連包裝、分銷、供應商這些概念都不得不琢磨上了。這買賣，真是能改變人啊。
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