劉華進門的時候手裡夾著一個深藍色文件夾，厚度比平時多了一倍。
林曉峰已經在沙發上坐著了，平板擱在膝蓋上，後台數據頁麵開著。
李錚從桌後站起來，走到茶幾旁邊坐下。
「劉總，坐。」
劉華在對麵坐下來，把文件夾放在茶幾上，手指在封麵上按了一下。
「李縣長，華北首批五十家商超，第一個月的數據全部出來了。」
李錚點了下頭。「說。」
劉華翻開文件夾，第一頁是一張匯總表，數字排列得很密。他把文件夾轉過來推到李錚麵前。
「三個品類，分開說。」
劉華的手指點在第一行數據上。 看書就來，.超給力 ,提供給你，的閱讀體驗
「原漿禮盒，鋪貨五十家，動銷率百分之七十九。」
李錚的目光落在那個數字上。
劉華接著往下點。「枸杞茶包，動銷率百分之六十八。凍乾粉，百分之七十二。」
林曉峰的身子往前傾了一點，目光掃過那三組數據。
「三個品類都在百分之六十五以上。」林曉峰說了一句。
劉華點了下頭。「商超行業的新品首月動銷及格線是百分之五十，超過百分之七十算跑得快的。」
李錚的手指在茶幾邊緣按了一下。「單店月均呢？」
劉華翻到第二頁，手指停在中間那行加粗的數字上。
「單店月均銷售額一萬三千元。」
李錚看著那個數字。
「我之前給您的預估是一萬一。」劉華的手指從數字上移開，「實際跑出來高了兩千。」
林曉峰在旁邊把平板翻過來，手指在屏幕上快速劃了兩下。他在對比線上的數據。
李錚沒有表態，手指往下一頁的方向劃了一下。「還有呢？」
劉華翻到第三頁。這一頁上隻有一組簡短的數據和一份門店列表。
請前往ｏｏｐ．ｔｗ閱讀本書最新內容
「這個數據是我最想給您看的。」劉華的手指點在列表標題上。
「五十家門店裡，有十二家在月底主動增加了補貨量。」
李錚的手指停住了。
林曉峰抬起頭看了一眼劉華。
「主動增加？」林曉峰問。
「對。」劉華的語氣裡帶了點東西，「我們沒有催，沒有打電話，十二家門店的採購自己下了加量單。」
李錚把那份門店列表拿起來看了一眼。十二個門店名字，後麵標註著各自的加量比例。最高的一家加了百分之四十，最低的也加了百分之十五。
「為什麼加量？」李錚問。
劉華想了想。「我讓區域業務員回訪了其中五家。三家說是因為貨架上的原漿禮盒賣得快，空位太難看；兩家說有顧客專門來問有沒有貨。」
李錚把列表放回茶幾上。
辦公室裡安靜了兩秒。
劉華把文件夾裡最後一頁抽出來，那是一張手寫的對比表。
「李縣長，我做了個橫向對比。」劉華的手指在表格第一列劃了一道，「同期新品進入商超渠道，行業平均首月動銷率百分之四十八，單店月均八千到九千。」
他的手指移到第二列。「涼水縣的產品，動銷率百分之七十九，單店月均一萬三。」
劉華把那張對比表推到李錚麵前，手指在上麵按了一下。
「超出行業均值百分之六十以上。」
林曉峰的手指在平板邊框上攥了一下。
李錚靠到沙發背上，手指在扶手上輕敲了兩下。
「退貨率呢？」
劉華翻了一下前麵的匯總表。「百分之一點八。行業平均百分之四到五。」
李錚點了下頭，沒有出聲。
劉華把文件夾合上，手掌按在封麵上。他看著李錚，手指在文件夾邊緣搓了一下。
「李縣長，我有個建議。」
李錚看著他。
「下個月把華北擴到一百家。」
。定篤很氣語但，拍半了慢放速語候時的話句這說華劉
」。力能銷動的身本品產靠純，的來出跑下況情的動活廣推下線何任有沒在是且而「，下一了點上夾件文在指手的華劉」。期預超部全據數，月個一了跑家十五「
。錚李向看頭轉他，了住停上框邊板平在指手的峰曉林
。話接上馬有沒錚李
。麵上夾件文份那上幾茶在落，開移上臉華劉從光目，秒兩了擱上手扶在指手的他
。問錚李」？嗎樣一家十五跟構結貨鋪的店門家百一「
」。配量均店單的家十五在現按量貨鋪批首，鋪步同類品個三。樣一「。頭下了點華劉
」？呢量總供月「
」。袋萬八十到七十在求需總供月計估守保，長增然自的能可家十五有現上加。萬六十是就家百一，袋萬八供月前目家十五「。道一了劃上幾茶在指手的華劉
。了住停上手扶在指手的錚李
。袋萬八十到七十
。袋萬七十三到六十三是就來起加個兩。右左袋萬九十銷月在現道渠上線
。峰曉林向看，開拿上手扶從手把錚李
」？少多是量估預的月個下邊這上線「
」。萬一十二觀樂，萬九十守保月個下，速增前目按，塊一這漿原「。板平下兩了劃峰曉林
。遍一了過裡子腦在字數個幾這把錚李
。袋萬九十三到六十三求需總，萬八十到七十超商加，萬一十二到九十上線
。下一了按上麵封本記筆在指手的他
」？少多是能產月的線漿原條三邊那峰海張「
」。袋萬二十三是的說他次上「。下一了翻上板平在指手的峰曉林
。峰曉林眼一了看又，華劉眼一了看錚李
。求需的萬九十三到六十三，能產的萬二十三
。了來出經已距差
。應回的錚李著等，著停緣邊夾件文在指手的他。上臉錚李在落光目，麵對在坐華劉
