琥珀的恢複速度快得驚人。也許是因為若木的治療，也許是因為步離人幼崽天生的頑強生命力，三天後她已經可以下床活動了。
阿合馬開始兌現承諾——教她。
第一天課程：“商品認知”。
“這是夜光菇。”阿合馬拿起一盆，放在琥珀麵前的小桌上，“它能在暗處發光，但光很柔和，不刺眼。顧客買它，通常是為了臥室照明，或者…給怕黑的孩子。”
琥珀小心翼翼地用手指碰了碰蘑菇帽，蘑菇發出更亮一點的藍光作為回應。她驚奇地睜大眼睛：“它會動！”
“不是動，是光感反應。”阿合馬解釋，“它感知到觸摸，就會增加亮度——這是一種簡單的互動。賣的時候要告訴顧客這點，這是賣點。”
他在小黑板上寫：
【夜光菇·賣點清單】
自然柔和光源，不傷眼
光感互動，有趣
消耗二氧化碳，改善空氣
養護簡單，每周澆水一次即可
“記住這些。”阿合馬說，“如果顧客問起，要能流利回答。如果顧客不問…也要想辦法自然地提到其中一兩點。”
琥珀認真點頭，用阿合馬給她的舊終端做筆記——那是他在幽囚獄用廢零件組裝的，屏幕有裂紋，但還能用。
第二天課程：“基礎算數”。
“一盆夜光菇成本價大概5信用點。”阿合馬在白板上寫算式，“我們賣60，打八折是48。那麼利潤是多少？”
琥珀掰著手指，耳朵因為努力思考而微微抖動：“60…減去5…是55。八折…60的八折…”她苦惱地皺起小臉。
阿合馬耐心引導：“先算折扣價：60乘以0.8等於48。再減成本5，利潤43。但我們還要算攤位費、交通費、時間成本…所以實際淨利潤大概30左右。”
他在白板上畫出更複雜的公式：
淨利潤=(售價×折扣)-原料成本-固定成本分攤-時間成本
“做生意不能隻算原料。”阿合馬說，“你的時間、雷骨他們保護你的付出、甚至這個培育室的租金…都是成本。隻有把所有成本都算進去，才知道一筆交易到底‘值不值’。”
琥珀似懂非懂，但拚命記筆記。
第三天課程：“顧客接待模擬”。
阿合馬扮演顧客，琥珀扮演前台。
“你好，我想買點…能讓人心情變好的植物。”阿合馬用不同的聲音說。
琥珀緊張地站直，尾巴不自覺地縮在身後：“那個…我們有情緒蘭！它會根據您的心情開花…”
“哦？怎麼個根據法？”
“就是…您開心時它會開黃花，難過時開藍花，生氣時開紅花…”琥珀越說越快，“而且如果您經常和它說話，它可能會開出您想要的顏色！不過需要練習，和很多耐心…”
她突然停住，想起阿合馬教過的：“啊，還有！購買情緒蘭的顧客，我們會簽訂公平契約，有微弱的豐饒加持，大概…大概能提升5%的心情穩定性！”
阿合馬恢複自己的聲音：“很好。但下次說‘豐饒加持’時，語氣要更自信一點——這不是忽悠，是真實存在的命途共鳴。”
他走到情緒蘭旁邊：“還有，介紹商品時，最好配合動作。”
他輕輕撫摸情緒蘭的葉片，蘭花似乎感應到什麼，緩緩綻放出一朵淡粉色的花——這是他剛才想象“欣慰”時，若木共鳴產生的效果。
“看，它現在開的花，是因為我感到‘欣慰’。”阿合馬說，“讓顧客看到實際效果，比單純描述更有說服力。”
琥珀眼睛亮晶晶的，用力點頭。
琥珀加入的第五天，阿合馬決定帶她去市場——不是讓她獨自看攤，而是在旁邊觀察學習。
他給琥珀準備了一套小號的圍裙，正麵繡著“阿合馬商行·實習前台K423”，還給她做了一個小小的工牌掛在脖子上。
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