【第52章 CM-700】
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十二月初。三樓會議室。
林辰把六個人叫齊了——蘇明哲、陸薇、柳青、趙琳、孫衛國、何濤。宋雪坐在角落裡做記錄。
桌麵上擺著CM-700工程樣機的三組測試報告，數據頁朝下扣著。
他開口第一句不是講產品。
“孫衛國，新廠區一號車間什麼時候能通電？”
孫衛國翻了一頁施工日誌，指甲蓋上還嵌著工地的灰：“十二月十五號。設備預埋完了，消防驗收排在十三號。”
“發布會放在新廠區一號車間。十二月二十號。”
宋雪記下日期。
沒人問為什麼選一個還沒完全竣工的場地。窗外那座一萬四千平的新廠房鋼結構骨架撐在冬天的天際線上，比任何PPT背景都硬氣。
林辰把桌麵上的測試報告翻過來。
三組數據露出來。±0.005mm。0.8ms。99.7%。
六個人看。
會議室裡安靜了七八秒。何濤是第一個吸氣的，聲兒挺響。
趙琳翻開麵前的成本核算表，把CM-700全國產化的物料清單推到桌麵中間。洛陽軸承、綠的諧波減速器、自研力矩傳感器、自研控製係統——一筆一筆列得清楚。
“單台物料加製造成本，八萬五千二。”
柳青手裡翻著競品對標表，拇指卡在發那科那頁：“發那科上個月剛發的M-20iD/25，中國區指導價三十萬整。咱們性能是它四倍。定二十八萬，客戶還覺得撿了便宜。”
林辰走到白板前。馬克筆拿起來，筆帽擰開。
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兩個數字寫上去。
**22萬。**
柳青手裡的對標表合上了。
趙琳按了兩下計算器，抬頭：“毛利率百分之六十一點三。比CM-600A還高三個點。”
柳青把對標表往桌上一擱，身子往椅背靠了靠：“二十二萬。性能碾壓四倍，價格低三成。你不是在賣機器——你是在關門。”
林辰把筆帽蓋上，擱回白板槽裡。
“發那科M-20iD的成本結構，核心部件全靠自家倭國工廠。彙率波動，跨境物流，中國區代理商層層加價。它的底線在二十五萬以下就沒利潤。”
他拍了拍白板上那個數字。
“我定二十二萬。它降到二十二萬的那天，就是它中國區代理體係崩盤的那天。”
陸薇把對標表拽到自己麵前，翻到技術參數那頁看了三秒，合上。
“參數這塊不用擔心。三百次測試我在場看的。跑不出問題。”
發布會邀請名單宋雪整理了兩遍。
三十七家核心客戶全部發了邀請函。蔚合錢衛民、華創方總、東方徐總。六家行業媒體。經開區陳誌遠。W市理工大學聯合實驗室的兩位博士後研究員。
名單最後一行是林辰自己加的——蘇州綠的諧波和洛陽軸承的負責人。
宋雪拿著名單出去的時候，柳青的手機響了。
常州張總。Collins訴訟的消息傳了三個月，這人一直沒簽新合同。柳青接起來，對方問的不是官司。
“聽說你們要發新機型？”
柳青回了一句：“二十號來看。”
電話那頭頓了一拍。“好。”
掛了。
到十二月十八號，確認出席的客戶三十二家。蔚合錢衛民親自來。陳誌遠確認出席，帶了經信局一個處長。六家媒體來了五家——其中一個是《中國工業機器人》月刊的記者，這本刊物的讀者覆蓋了國內九成自動化設備采購決策人。
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十二月二十號。上午九點。新廠區一號車間。
地坪漆是上周才乾的，走上去腳底還能聞到一點味兒。兩條總裝線的設備已經就位，保護膜沒拆，整齊排著。
車間正中央搭了臨時舞台。不高，兩級台階。舞台上一張桌子，桌麵鋪著黑布，CM-700工程樣機擺在正中間。
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