人力物力，相對於洋快餐有限的市場前景，是不是有些浪費了？」
這個問題很尖銳，直指項目邏輯的核心。
理察定了定神，試圖解釋：「傑斯先生，我想你應該清楚，肯德基是國際巨頭，而漢堡王……僅僅是一個從內地來的年輕人新創立的品牌，在底蘊上根本無法跟肯德基相提並論。我們選擇肯德基，是選擇了更高的起點和更強的品牌背書。」
「既然如此。」傑斯盯著他：「為什麼你還三番兩次敗給對方？首戰失利，第二輪八店齊開又被壓製。如果肯德基真的那麼強，為什麼打不過一個本土新品牌？」
理察一時語塞。他張了張嘴，想說什麼，卻發現自己無話可說。事實擺在眼前——肯德基在香港的開局，確實處處被漢堡王壓製。
他下意識鬆了鬆領帶。
「那是因為……漢堡王已經形成了一定規模，在香港有一百多家門店，品牌認知度很高。」理察終於找到說辭：「我必須承認，漢堡王的應對很及時，化解了我們的攻勢。但這隻是暫時的。隻要集團能夠給予足夠的資金支持，我相信一定可以徹底打垮漢堡王！」
他說得很有氣勢，但會議室裡的反應卻很冷淡。
董事們有的盯著他看，眼神裡帶著審視；有的和身邊的同事低聲交談，搖頭皺眉；有的乾脆低下頭翻看其他文件，對這個話題完全不感興趣。
最終，坐在主位的馬歇爾爵士輕輕敲了敲桌子。
會議室立刻安靜下來。
「理察。」馬歇爾爵士開口，聲音不大，但每個字都很有分量：「集團可以給予你任何支持——資金、資源、人脈，都可以。但是我希望你明白一點：董事會的耐心是有限度的。」
他頓了頓，目光掃過理察：「如果到今年年底，你還不能打開局麵，讓肯德基在香港市場站穩腳跟，取得令人滿意的業績……後果你自己清楚。」
這話說得很委婉，但意思很明確——年底前沒成績，你就走人。
理察的後背已經被冷汗浸濕。他深吸一口氣，強迫自己鎮定下來：「好的，先生。我會做到的。年底之前，一定讓肯德基在香港市場取得突破性進展。」
「很好。」馬歇爾爵士點頭：「散會。」
……
回到自己辦公室，理察癱坐在椅子上，感覺渾身無力。
他知道自己接了一個十分艱巨的任務。漢堡王在香港根基太深了，從產品到營銷，從門店網絡到供應鏈，都已經相當成熟。肯德基想要後來居上，談何容易？
但他沒有退路。如果在年底前不能做出成績，他在太古集團二十年的職業生涯可能就此終結。
「不能坐以待斃。」理察猛地站起來，走到辦公桌前按下內部通話鍵：「通知餐飲事業部所有人，半小時後開會。我要看到肯德基香港項目的反擊方案。」
半小時後，會議室裡坐滿了人。理察站在白板前，目光掃過手下十幾個經理和主管。
「各位，我們沒時間了。年底前必須打開局麵。現在，所有人都要動腦筋——怎麼打敗漢堡王？」
接下來的兩個小時，會議室裡展開了激烈的頭腦風暴。有人提議繼續打價格戰，有人建議開發香港特色產品，有人主張加大GG投放……
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最終，一個方案獲得了多數人的支持：明星代言。
「漢堡王用許冠傑，我們就用更紅的明星。」一個年輕的市場經理說：「香港現在最當紅的是誰？譚詠麟！如果能讓譚詠麟代言肯德基，一定能壓過許冠傑的風頭。」
「譚詠麟？」理察皺眉：「請他要多少錢？」
「不會便宜。但值得投資。譚詠麟現在是香港歌壇最受歡迎的男歌手，年輕粉絲無數。如果能簽下他，我們的品牌形象會立刻提升。」
理察思考了幾分鐘，拍板決定：「好，就簽下譚詠麟。」
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