信任和支持不會是用錢衡量，而是用沉默和尊重。
轉機出現在第六個月。
張琳帶著技術團隊熬了無數個通宵，終於把產品的核心引擎從0到1搭建了起來。這是一個幫助中小跨境電商做智能選品和營銷決策的數據平台，底層算法是張琳自己設計的，性能指標全麵對標國際上最好的競品，但價格隻有對方的五分之一。
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產品有了，下一個難題是：客戶從哪裡來？
林舟親自上陣跑客戶。她飛義烏、跑東莞、下廣州，把所有跨境電商聚集的產業帶全部跑了一遍。蹲在工廠老板的辦公室裡，聽他們抱怨亞馬遜又封號了，物流又漲價了，同行又開始打價格戰了。
她就用最簡單的語言把自己的產品講給他們聽，她目前的客戶可能聽不懂AI、大數據這些詞彙，所以林舟隻講三件事：幫你們找好賣的東西，幫你們省錢，幫你們多賺錢。
第一個簽約的客戶是義烏一個做飾品出口的老板，姓陳，四十多歲，初中文化，從一個地攤做到年銷三千萬。林舟在她辦公室坐了整整一個下午，把他所有的痛點和需求一個一個地挖出來，然後當場用電腦給她演示產品。老陳看了二十分鐘，拍了一下桌子。
“行，我試試。一年多少錢？”
“兩萬八。”
“這麼便宜？你這個產品要是真有用，兩萬八太少了。一個月給我省的物流成本都不止這個數。”
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