◆決策的誤區

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"": "製定決策時,並沒有什麼原則可尋,也沒有什麼前車可鑒。在麵對重大問題,關係到整個公司的利益時,做為領導人,必須慎而又慎,采取組合思考方法來解決潛在的問題。

對潛在問題的分析往往要耗費大量的時間和金錢,如果沒有必要,就不要搞潛在問題的分析。那麼,何時才有必要進行潛在問題的分析呢?老板對此必須清楚。

在決策中,老板應在何時使用潛在問題分析的方法呢?隻有經驗和靈感告訴你,某件事情在未來可能出錯,而且對於任何重大計劃或是事件而言,都將造成很大的損失,那麼進行潛在的問題分析將是必要的。

事實上很多潛在問題都沒有前車可鑒,未來發生的事情,誰也無法把握,因此老板的個人能力便顯得十分重要。

決策肯定會有失誤。但如果事先采取了回避危險的措施,就不會釀成悲劇。最新經營學勸誡人們:避免失敗的方法之一就是要采取組合思考方法。

組合戰略其實並不神秘,其實質就是:“不要把所有的雞蛋放在同一個籃子裡。”

波士頓谘詢團曾就產品的組合問題發表過一個見解,引起了很大的反響。

他們的見解就是得用市場占有率和成長率的高低對產品進行組合,將產品分成“名牌產品”、“搖錢樹”、“有問題的”和“敗狗”四類。其中,他們稱那些儘管成長率很高,但與其他公司同類產品比較,市場占有率相對較低的產品為“問題兒”。

“名牌產品”指成長率高、市場占有率也高的產品。這類產品華美,進錢多,但花錢也多,也就是在成長期這類產品也很費錢。

“搖錢樹”是指達到了飽和點、成長率已經降低,但市場占有率很高,同消耗的費用相比還是進錢多的產品。

成長率低、市場占有率也低的產品叫作“敗狗”。

產品組合戰略就是針對不同類型的產品采取不同的措施。“有問題的”無論如何都必須朝著“名牌產品”努力,也就是說,要把賺來的錢投入“有問題的”,或投向“名牌產品”,使之成為“搖錢樹”,而“敗狗”則應該儘早從市場上撤下來。

依靠單一商品的生意非常危險,同樣,過分依賴大買主也非常危險。在使用組合戰略進行經營時,要堅持以下原則:

1、突出重點,量力而行。

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