比較低價出售的賣主，通常就會以較低的價格賣出。請賣主也應逐漸的慢慢降價。
第四，一次隻做少許讓步的人，結果也較有利。
第五，在重要問題上先讓步的人，一般說來都會失敗。
第六，如果把己方的預算告訴對方，往往能夠促使對方快速地作出決定或協定。
第七，太快便完成交易，這樣對談判的任何一方都不利。
第八，一次就作出較大讓步的人，通常都會失敗。
除了上述讓步的方法外，還有一些以退為進的方法，即是：
第一，替自己留下討價還價的餘地。如果你是賣主，喊價要高些；如果你是買主，出價要低些。不過不能亂要價，務必在合理的範圍內。
第二，讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的要求。
第三，讓對方在重要問題上先讓步。如果你願意的話，在較小的問題上，你也可以先讓步。
第四，讓他努力爭取所得到的每一樣東西，因為人們對於輕易獲得的東西都不太珍惜。
第五，不要讓步太快。晚點讓步要比較好些，因為他等得愈久，他就愈會珍惜它，這樣你可以取得主動權，對方隻能請求你讓步。
第六，同等級的讓步是不必要的。例如他讓你百分之六十，你可以讓他百分之四十。如果他說“你應該也讓我百分之六十。”你可以說：“我無法負擔百分之六十。”以此來婉拒他，這樣對方就不能正確把握你的價格。
第七，不要作無謂的讓步。每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
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第八，有時不防作些對你沒有任何損失的讓步。
第九，記住：“這件事我會考慮一下”。這也是一種讓步。
第十，如果你無法吃到大餐，便得想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。這個承諾也是一種讓步，雖然是已經打過折扣的。能力達到的，要儘量地爭取。
第十一，不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。
名人格言
高雅和氣度，不在於你喝的是什麼，而在於你對待生活的態度。
——素素
第十二，不要不好意思說“不”。大部人都怕說“不”。其實，如果你說了很多次的話，他便會相信你真的是在說“不”，所以要有耐心些，而且要前後一致。
第十三，不要出軌了。儘量在讓步的情形下，也要永遠保持全局的有利情勢。千萬不要失去有利的形勢。
第十四，假如你在作了讓步後想要反悔，也不要不好意思。因為那不算是協定，你可以挽回過來。
第十五，不要太快或作過早的讓步，以免對方過於堅持原來的價格。在談判的過程中，要隨時注意己方讓步的次數和程度。
有一位先生下班回家，他的妻子在門口笑臉相迎，並且告訴他有件令他驚奇的事物。於是她帶著蒙著眼睛的丈夫到飯廳，讓他在飯桌等片刻，雖然肚子由於中午吃的豆子發酵而感到稍微地不舒服，但他還是很有耐心地等待著，他緩緩地吐了口氣，使自已舒服些。一會兒後，他的妻子回到他身邊問他說：“你準備好了嗎?”他回答說：“我當然準備好了。”她拿掉蒙眼睛的手巾，呈現在他眼前的是一個非常漂亮的生日蛋糕以及十二個客人。這就是動用了談判中的“出其不意”之法。
日本人曾經突襲珍珠港，最後的結果卻出乎日本人的預料，開始時它引起美國人的驚恐、慌亂，接著它使美國人感到非常的生氣。令人驚奇的事情曾經在戰爭中扮演了很重要的角色，也許它同樣可以運用在議價的過程中。不過，把它當作商業談判中的一個策略是對它估計過高了。
話雖如此，許多談判者仍認為使對方驚奇乃是保持壓力的一個好方法。很多次令人驚奇的事情，在短時間內確有很大的威力。在能夠抵抗這種震驚以前，你最好先知道可能會遭遇到的各種問題。
第一、令人驚奇的問題：例如新要求、新包裝、新讓步、高明的戰略，談判地點的改變，對方的堅持，風險的改變以及爭論的深度。
第二、令人驚奇的時間：例如截止的日期，短短幾天的會期，速度的突然改變，驚人的耐心表現，徹夜和星期日的商談。
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。變改的物介媒息消遞傳、答回的致別、題問的答回難極、字數計統的性持支有具的新、定規的別特、度深的論爭如例：料資的奇驚人令、四第
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言格人名
。友朋的度風是卻，人敵的美是間時；樹的青常棵一是度風，花的豔鮮朵一是美
真國汪——
。談商加參人的重穩、瓶如口守擇選、一第
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儘。人的道知要需不、三第
