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"": "一、商業談判的策劃
在商業談判中，可借助的方法很多，那麼，怎樣才能不被虛名所誤、有利地把握戰機，取得談判勝利呢?
在商業談判中，可借助的方法很多，那麼，怎樣才能不被虛名所誤、有利地把握戰機，取得談判勝利呢?我們每一個人，都必須麵對這個世界，都會引起別人的評價。一個人的能力和為人處事往往與評價相聯，評價高的，其能力相對地說也較高。所以，我們坐到談判桌前，一聽對方是董事長，是總裁，而自己僅僅是一名助手，或是一名部門經理，心裡頓覺矮三分，在談判中就首先會使自己處於不利的地位。
名人格言
鳥美在羽翼，人美在學識。
——［蘇］高爾基
在這裡需要提醒大家注意的是，對方作為董事長、總裁，確有能力。但你也要知道，他的能力未必體現在談判方麵。他或許在公司經營上很有特色，或對公司生產及業務很熟，有時他到談判桌前的原因隻不過是因為他對此事的重視罷了。所以，在沒有摸清虛實不了解對方之前不要妄自菲薄。
南宋時代，北方的金兀術可謂氣勢洶洶，侵占了南宋大部分領土。當時的抗金名將嶽飛、韓世忠並沒有被對方的虛名嚇倒，而是積極組織抗金力量，決心與金兀術決一死戰。結果金兀術屢戰屢敗，而嶽家軍卻從此聲名顯赫，流傳下“撼山易，撼嶽家軍難”的千古佳話。可惜的是，趙構、秦檜等一幫昏庸無能之輩卻被金兀術的虛名所嚇倒，以至召回嶽飛、韓世忠，甚至於聽信奸計，斬殺他們，使抗金大計終歸失敗，最終也導致了亡國命運。
不被對方的虛名所誤，同時也要不被自己的虛名所誤。你已進行過多次談判，積累了豐富的經驗，基本上都是馬到成功。領導器重，同事好評，但是，每麵臨一次談判，你務必慎之又慎，認真準備，千萬要忘掉你已有的成功，忘掉各種各樣的好評。因為如果你得意忘形，一次失敗的談判足以毀掉你多次成功取得的來之不易的聲名。領導對你的器重與表揚其實是對你的告誡，那就是要你更加努力，不要得意忘形。
談判中怎樣運用隨機應變的能力。應變能力也可稱之為人的適應能力，它與死搬教條、生搬硬套是對立存在的。因為事物總是不斷發展變化的，人與人之間，公司與公司之間，或人與公司之間也是在不斷變化的，並非一成不變的。所以人們就需要經常調整自己的心理以適應變化了的局勢。特別是當談判達到關鍵時刻，更需要增強自己的應變能力，以應付新情況新問題。再說，在整個談判的過程中，也不能老是一個麵孔一個腔調，而要掌握應付各種變化的本領。這是談判者的基本素質和必備條件。
談判中，由於時間、場合的變化，有時會出現突發的難題，這時頭腦就應作出迅速的判斷和反應，並且針對突發的事件具體靈活地加以處理。
王光英當初赴香港創辦光大實業公司時，一下飛機就遇到香港記者提出的棘手問題：“你帶來多少錢?”對這個棘手問題，王光英見對方是個女記者，急中生智說：“對女士不能問歲數，對男士不能聞錢數。小姐，你說對嗎?”隨機應變的一句妙答，既達到目的，又有幽默感，比之支支吾吾或哼哼嘰嘰來掩飾，不知要強多少倍。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
一般來說，人們麵對生疏的場合總有輕重不同的怯場感，或遇到嚴厲的上司時又會有程度不同的緊張感，但這些會隨著時間的推移而逐步自行消失。但在談判之中，也就是說在有限的談判時間內，如果你存有心理障礙，自卑感嚴重，剛一開口即語無倫次汗流滿麵，那你肯定要在談判中輸給對方。這種心理狀態使你妄自菲薄，失去自信。即使你人品好，知識多，能活動，有創造力，但都會因底氣不足——心理素質不過關而導致談判失敗。那麼，怎樣才能做到談判中鎮靜自如呢?簡而言之，就是要不斷加強心理修養，對人對事始終保持一種樂觀心態，多參加社會活動，不斷實踐總結，這樣談判中你就能迅速適應環境，增強信心，強化心理抗壓能力，在談判中取得成功。
一個人內在素質如何，自身水平的高低，是影響談判的直接因素。要想獲得談判成功，除了需要一些技巧和方法外，還必須靠自己的積極努力，不斷提高自己的內在素質，才會在大大小小的談判中遇變不驚，應付自如。
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