"": 200,
"": "",
"": "每個商談都有兩種交換意見的方式。一個是在談判進行中直接提出來討論，另外一個則是在場外以間接的方法和對方互通消息。
如果有人向你表示“最後的出價”，且不要輕易地相信。你必須先試探對方的決心。以下的建議將會幫助你：
A.仔細傾聽他所說的每句話，注意，他可能正隱隱閃閃，含含糊糊。
B.不要過分理會對方所說的話。要以你自己的方式去聽。
C.替他留點麵子，挽救自己成議。
D.假如能達到你的目的，必要時，故作吃驚也是可行之法。
E.讓他曉得，這是一錘子買賣。
小時候看人是好看、不好看。現在看一張麵孔，便全是內容。
——曹明華F.考慮是否要擺出退出談判的樣子，來試探對方的真意。
G.改變話題。
H.建議新的解決辦法。
I.假如你認為對方將要采取“最後的出價”戰略時，不要強詞奪理。
有些摩托車手常為了考驗或表現自己的勇氣，以高速且筆直地衝向其他車手，然後再恰當的避開。
談判時也有相同的情形，當對方直言不諱的時候，你就得麵臨對方的“最後出價”了，這將使你處於進退兩難的情況。不過。幸運的是，商談裡總會有一條折衷之路可行。你可以裝作沒有聽到，繼續說你的話等待對方首先提出折衰的辦法。切忌囉囉嗦嗦。
以下所述是一些可以避人耳目、攪亂局麵的煙幕，它幾乎掩蔽了一切，迷惑對手，步入陷阱。它不像我們先前所討論的暫時煙幕，這些是巨大的連續性的煙幕。戰火煙幕，可以給對手造成假象保護自己來乘其不備，攻其製勝。除非要更多的時間、金錢和組織、所以唯有那些大公司的主管才能夠很快地學會這些方法。具體如下：
A.李代桃僵換新顏，更換新的負責人。
B.無中生有話玄虛，虛虛生疑亂。
C.樹上開花。笑滿天，天天笑敗冤家，擴大交易的範圍。
D.圍魏救趙，驚驚慌慌亂敵心，提供更詳細的資料，使它們變成對方的負擔。
E.笑裡藏刀巧陰謀，謀謀策劃敵中計。創造出一個公平但立場相對的問題。
F.遠交近攻巧施策，策策勝過顯狡兔。儘量拖延到對方利益減少時。
G.借屍還魂增剛勁，勁勁有力。建立新的生產製度。
H.聲東擊西造假象，象象逼真亂敵營。和對方打官司。
I.調虎離山，施奸計，計計耍奸行山虎。改變商議的場所。
J.連環之計，另辟戰場，另外製造一些小戰爭。
K反間之計，計計疑，疑神疑鬼，亂方寸。故意失掉大量的資料，然後再假裝憑著記憶把它們彙集起來。
L拋磚引玉，設立一個研究小組，專門旁敲側擊引敵情。
M.金蟬脫殼，巧裝扮。待親身調查後，再繼續討論其他的事情。
N.假癡假癲，風風傻，傻傻乎乎亂應酬。設立一個委員會。
O.美人之計，攻擊某個人的缺點。
P.借刀殺人，找一個倒黴鬼，當眾斥責他。
Q.指桑罵槐，當眾熱烈地宣布其他事情。
R.擒賊擒王，召開高階層會議。
S.反客為主，草擬新的程序或規定。
T.假道伐猇，否認問題的存在。
U.同意他所說的任何事情，但是仍然繼續做你的事。
V.打草驚蛇，欲擒故縱，心悅成服，服服帖帖歸漢中，先取得所有權再說。
W.上屋抽梯，設立新的會計估價製度。
本章節來源於𝑜𝑜𝑝.𝑡𝑤
X.以逸待勞，養精蓄銳，銳氣騰騰雄赳赳。公司改組。
作為談判者，巧施煙幕彈，先買再談，也能達到目的。
。賣買易不，對絕麵偏，然不，用運以加地活靈須必都者兩，愛偏所有能不都法方種兩這對，司公是者或主買是你論不。購欲急客顧惑誘，好麼多品產說戲，籌一人高是更，談後買先但。法方好個一是上業商在這，買後談先往往主買
。子例個一的談再買先是就”購預“。易交項該成完，子日的定特個某的來未在意同方雙，金押分部一出墊先客顧由須必但，約合好簽司公和先議提客顧由指是，談再買先謂所
言格人名
。上貌外在印烙往往曆經活生的人
中冠吳——
。路退無毫客顧使促，買後談先，以所。定約的先原變改以難客顧得使都，縛束種各等理心和務財、間時。約合改更者或約毀易容不較比就，後諾承旦一客顧為因。買後談先往往客顧
：的用采司公得值很是略策個這，時況情個幾的麵下到碰過不。了住縛束客顧被終始會就，約合了簽客顧與旦一，為以常常們他，受接能所者銷經被不往往談後買先
。候時的判談間時有沒在.A
。候時的理合算還錢價的司公為認客顧果如.B
。時事麼什些做在己自，道知否是司公解了要想客顧.C
。時錢價的理合很出開司公.D
。情事的做要將司公解了分充已客顧.E
。生發形情的求於過供有會能可後以，如例；時意生筆這掉失怕害客顧.F
。時客顧削剝會不司公，示顯料資去過由.G
。時計估能才，度程個某了到做已作工個這非除.H
。高要還的在現比要格價的出所後以，動變的格價慮考須必司公。取爭地目盲要不，前之果後量衡和楚清慮考全完未還在，時談後買先意有想本客顧有果如實其。意生的”談後買先“歡喜都常通司公。求於過供品產果如.I
。功成判談以可，奏後斬先，者判談為作
。果結的後最響影以可過不，成完經已賣買非並”奏後斬先“。位地的利有於處你使動行的外之料意方對些某取采是就，實其。用效有很也上場商在，略戰的用常上交外是乃”實事的成既“
。的樣一不是響影上際實，行舉中途的境壓軍大在是不而，界邊的方雙在是談會如假。了談會行進就方雙，半一到走方軍印，時軍進坦斯基巴向隊軍度印當
。了角五漲上將即錢價，客顧的有所知通報電用他，施實刻立廠該。法辦的效有常非格價製控個一他訴告師律的商廠膠塑位一，次一有
少了受接地興高很都客顧的分部大，判談客顧位一每和始開便商廠個這，後以久不
