邊的人說：“一輛小車乘四五人，應該呼籲社會各單位車輛讓公共汽車先行。”在這段談話中，烏市市長使用了兩個對比性很強的數字，說明應把大多數群眾的利益放在首位的觀點，很有說服力。試想，如果他隻從正麵說明領導應體驗民情，或各類小車應給公共汽車讓路，肯定分量和力度都不那麼深刻，從而就能知道，對比性材料對於支持和強化觀點的重要性。
第二、作為談判者應該應用詞語性對比。
它在微觀語句組合上，使用對比手法，形成點化作用。通常是把對比性很強的詞語作為修飾成分，以達到映襯、對比的結果。
就像，有一位演講者在演講中講述了中國邊防戰士過春節：“大雪封山後，蔬菜和肉送不上去。春節前夕，炊事員在冰天雪地裡好不容易提了一些小鳥準備改善生活。這時，在場的乾部戰士一起攔住炊事員說：還是把它們放了吧，我們不吃這些鳥。鳥放飛了，我們的戰士卻在千家萬戶合家團圓的日子裡，又吃了整整一天的脫水菜。”在這段演講詞中演講者在介紹“我們的戰士又吃了整整一天的脫水菜”的事實時，有意識地把這一天的背景“乾家萬戶合家團圓的日子”作為修飾成分安排在一起，形成同一天的對比性反差，畫龍點睛地把戰士的情懷和生活的意義加以升華，在更高的層次上突出了戰士的可愛。假如沒有這種背景性詞語的反襯，那吃了“整整一天的脫水菜”毫無特色，似乎該吃，沒什麼稀罕。
請訪問ᴏᴏᴘ.ᴛᴡ獲取最快的章節更新
作為談判者，還可以運用並列句式進行對比，同樣可以使某一思想認識得到強化。比如，蕭伯納在表述交流思想的必要時，這樣說：“你我是朋友，各拿個蘋果彼此交換，交換後仍然各有一個蘋果；倘若你有一種思想，我也有一種思想，而朋友間相互交流思想，那麼，我們朋友間那片摯誠的愛，難解難分。一種相思，兩種情愁，一片思語，兩種情腸。”他這樣把交換物與交換思想得出的不同結果相對比，優劣分明,很自然地說明了自己的觀點，在對比中使自己的思想看法顯得既形象生動，又有更強的說服力，更能引起聽眾共鳴。
第三，作為談判者，應該知道，時境的變化性。
說話的時境和其他事物一樣，是不斷發展變化的，其中自然環境、社會環境穩定性大的一些，變化性就小一些；心理環境、語言環境穩定性小一些，變化性就大一些。說話時境有時呈漸變狀態，幾乎不為說話人所察覺。有時呈突變狀態。連連傾出，讓人難以應酬。說話行為也是發展變化的。二者都依照同一方向並行發展。說話行為的發展變化必須與說話時境的發展變化相適當，同步進行，才能準確地表達自己的意思，不被對方誤解。
名人格言
童心生活的回複，正是新時代的萌芽。
金巴——
。然枉就也終最，機良失坐，遷境過時，”劍求舟刻“如有就，化變之隨能不為行話說，化變境時果如。成渠到水，舟推水順，展發化變向同的間之為行話說與境時話說。綻破兒點一露不，處好到恰變應機隨的員究研位這，麵局尬尷了破打便，茶品題轉時及，言失是就，話談斷中時及，前麵化變然突的樣這在。來起評品起一人三，杯茶過接長所。”呢茶品在正們我，嘗嘗你，’井龍‘的買新我是這“：說長所給遞，茶杯一了倒員究研位一，時這。尬尷很到感都，口住忙急人兩，入而門推長所，然突。事的作工換調何如量商並，病毛的量力生新製壓、橫專斷武、舊守循因長所任現論議邊一茶喝邊一內室研教在坐時息休午中，員究研位兩的所究研某。失有必河開口信那，象現節脫了現出便，化變之隨能不為行的話說而，了化變生發境時的話說果如，性致一境時為行與境時言語是須必，了晚就說再，遷境過時。後其跟緊到做，化變之隨也為行的話說，了化變展發境時的話說指是就，變應機隨謂所
。用作的極積的利有生發能時伸延後向在境時的前眼使了為是都，等等”麵前在說話醜“”爭不後明先“”先在言有“”地餘有留要話說“，寸分究講，後顧前瞻須必時話說，此因。景背大個一著藏隱還後背的境時的處所前眼在往往，種種盾矛加更境環為行與境時話說，性續延於由。果結的伸延後向境時一前是就這。由理的疑懷被了成反告忠的人鄰，團疑的中心人富了成形就，來起加累況情種兩後前把但，疑懷被定一也人鄰，西東了丟家人富就單，的善友肯中是為認被以可誡告的人鄰，況情一這了倒牆圍就單，裡事故個這在，事故的樣同個這是也，鄰疑子智。了去偷人鄰是疑懷人富是於。西東了丟然果裡家人富，上晚天這”。的西東丟會然不，好修緊趕“：說誡告人鄰，了塌倒牆圍的家人富個一，去過。用作生發中境時話說的後以在，伸延後向，絕不韻餘能還，話的說所同連境時的處所前眼時話說。況情種這指是都，法說的類一”因有出話“、”由來有話“。婆老罵子孩打至甚，笑言人家與意願不也裡家回上晚，折挫到受中作工在天白。眼順不都麼什看，氣粗大是還天今，壞敗急氣你，跌下票股晚某。洽融不，然自不到感會還時話說，麵見上會宴在天今，情事的快愉不了生發間之人某與天昨。用作的境時前眼變改會還時有，用作起中境時話說的處所前眼在能，來起積沉素因理心過通境時的過經所前先，的續連是化變展發的境時話說。性續延的境時，道知該應，者判談為作
。性體整的境時，四第
殺被思其關時古。頭了殺被而因。忌禁的朝清了犯觸卻，看境環治政從但，的應適相是看境環然自從這”。書翻亂故何，字識不風清“：道吟口信他，了動翻風被麵書時書讀才秀個一有，年初朝清。了錯想你為因，機危要就天明麼那，興高天今果如，裡萬之差，差之念一，說話俗。夕旦在危命生至甚，論謬的誤錯出得而從，誤錯的全概偏以犯往往們人。的應適相不是又看麵方一另從而，的應適相是看麵方個這的成構境時從時有。命生及危至甚，解費或解誤人讓，則否，急著可不切，局大顧，勢形看，素因種各的成構境時及顧要時話說，此因。的用作生發為行話說對性體整其以是，體整機有的係聯相互是素因種各的境時話說成構
