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"": "“眾人拾柴火焰高”，“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。溫州人清楚地知道單打獨鬥，永遠也成不了氣候，因此，他們不僅善於利用家族、鄉土關係建立血緣、地緣網，而且還善於交朋友，把友緣引入到人脈網中，將商業網絡紡織得更大。
當然，這裡交朋友，不隻是與溫州老鄉交朋友，而是與五湖四海、南來北往的人打成一片。
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在溫州人看來，經商之道的內涵也就是處世之道，經商也就是做人，這個“道”建立在人際關係上。有了這種認識，他們將信息網、生意網當做人際關係網，來精心營造。有很多溫州人發展生意就是從發展關係網著手的。
溫州有名姓趙的年青商人初出茅廬，打算去北方某城市去尋求發展。在鄭州站轉火車時，因人流擁擠，不小心踩了一位老者的腳。他趕忙道歉，態度儘管誠懇，但老人卻聽不懂他雲山霧罩的溫州話，反以為他是在替自己辯解，指責老人的不對。老人平生最討厭不講禮貌的後生，便很嚴厲甚而苛刻地訓斥了他。被罵得暈頭暈腦的趙先生口上不說心裡卻暗怪老人不講道理，不想上了火車，落座之後恰巧與這位老人坐了個麵對麵。趙先生忌於自己不善於講普通話，害怕再發生誤會引發更大不快，故而不想招惹老人。但後來通過聽老人與旁邊人的對話，趙先生了解到老人原是自己要去的地方的一位頗有地位的人，於是便一改初衷，主動搭腔並一字一語力求讓老人明白他是在道歉，並邀老人共進午餐。老人為自己的誤解感到愧疚，也為趙先生的誠心所感動，於是留下了自己的地址和電話。趙先生得此之利，立足之始便常常帶些禮物去老人家中拜望，精誠所至，兩人竟成為忘年之交。趙先生與老人的結交自然也有著明確的目的，那就是借此構織自己的關係網，這種意願果然得以實現——在老人的幫助下，他在這個人生地不熟的城市裡站穩了腳跟，贏得了比其他溫州同鄉更大的發展。
當然，也有一些溫州商人一開始並不了解建立關係網的重要作用，可是不久便會很快意識到並主動彌補這方麵的課，甚至有更深的體會。一名陳姓溫商大學畢業後一直在溫州某中學當教師。1984年隨著溫州改革開放步伐的大步邁進的興起，他也告別了講台，下海經商。剛開始他總感到不順，不是業務難以拓展，就是各方麵都遭受碰壁。他弄不明白，那些沒什麼文化的人事業比他乾得紅火，自己這個素質較高的“儒商”卻步履維艱。有一次他對一名在上海做五金生意的瑞安同鄉張某談到自己的苦惱，張某聞之哈哈大笑，向他麵授機宜，說：“做生意千萬不能太黑心，能賺10元的，賺7元就夠了。賺到的7元也不能全揣自己的腰包，要撒出去一些才能換回更多的錢。”
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