瑞爾正導演著一出“西洋空城計”。原來，哈瑞爾早已得知寶堿將在丹佛進行“新奇”的試銷，他於是采取了一個“驕兵戰略”將“配方409”撤出丹佛這塊地盤。當然他並不是直接將貨品從超級市場的貨架上撤走，這樣做隻會打草驚蛇，他的做法是：停止一切廣告和促銷活動，並不再補貨，讓“配方四○九”在市場上銷聲匿跡。
為什麼哈瑞爾要拱手讓出市場?實際在是為了更好地狠狠打擊對手。
打慣了勝仗的寶堿人，似乎習慣了手到擒來的成功，於是胸有成竹的準備發動席卷全國攻勢。
哈瑞爾導演的第二出好戲“割喉計”就在這之前開演了。
試銷的成功，使寶堿對“新奇”，簡直異想天開，想入非非。目前，哈瑞爾要使“新奇”變為驚奇，使寶堿希望變為失望、絕望。
放炮!哈瑞爾，一聲令下把十六盎司裝和半磅裝的“配方四○九”合並，以遠遠低於市價的一點四八元拋售，這是“價格割喉戰”然後大量廣告促銷這個空前大優惠，突然發現原有的消費者都“吃飽了”，一剩下的是數量極為有限的新使用者。
一下子從希望的高峰跌入失望的穀底，寶堿絕望地舍棄了“新奇”，退出噴式清潔劑市場。
作為企業經營者，如果自己的產品無人問津，不妨毛遂自薦拋磚引玉。說不定從此蹶起。“拋磚引玉”，傳說出自唐畜宗李隆基開元年間進士常建的《常建集》。說常建非常喜愛趙承祜的詩，於是心生一計：當聽到趙承祜要到吳地遊覽靈隱寺的消息後，自己先到靈隱寺前牆題了兩句詩，以引起趙承祜題詩興趣。後來，果然趙承祜來此，見到有未完成的詩，於是隨筆補詩完整。續詩詩句比起原句要好得好，這當時人們評論常建的做法是“拋磚引玉”。
古代兵《三十六計》把“拋磚引玉”作為攻戰計之一，主張誘敵，別讓對方懷疑，來一個投潭擊石引起千層浪!如用老弱病殘兵和糧草輜重吸引敵人的主力部隊。
“拋磚引玉”作為一條營銷謀略，常見到的是經營者市場上推銷自己的商品時，先拋出一些作為“誘餌”的微利，來誘發和刺激顧客的購買欲，為賺更大的錢。
香港房地產巨子霍英東，剛開始經營房地產時，經常倒黴，於是他發明了樓宇預售辦法，即顧客隻要先付一小筆錢，就可以為即將興建的樓宇定主。這種大膽創舉，擴大了購買範圍，使生意越做越活，資金周轉快，效益日增。
美國的農機大王梅考克的“分期付款”，香港妙麗集團的“會員製度”等推銷手法，均不謀而合，妙曲同音，是“拋磚引玉”的典型範例。
曆時三年的朝鮮戰爭結束了，剛過而立之年的霍英東已由微不足道的“舢板客”，成為一個千萬富豪。
在航運業獲得的巨大成功，使霍英東對自己的事業更充滿信心，鼓舞他別出心裁，另辟天地。他認為香港由於航運事業的繁榮，必然會帶來金融貿易的發展，而香港的商業及住宅樓宇的不足，又必將製約金融貿易的開發。於是他將目光和經營重點轉移重疊樓宇住宅建設上去。
1954年12月，霍英東在香港銅鑼灣買下了他的第一幢大廈，並創辦了“立信建築置業有限公司”。他收購和拆卸舊樓，建築新樓，另辟天地。
在創業之初，霍英東也是困難重重。1967年，地產市價急劇下跌，而霍英東恰在此時建立了星光行大廈，坐落在九龍天星碼頭之前。由於租主嚇跑了，星光行隻好廉價售給怡和洋行旗下的置地公司。後來，置地在半年內將星光行數百間辦公室一下轉手，而霍英東卻眼巴巴地損失了三千萬港元。
失敗使霍英東飽嘗了痛苦，但痛苦又磨煉了他的意誌。在如何經營的問題上，霍英東的創新意識發揮了作用。
霍英東通過精心觀察分析發現，當時隻是有錢階層才能夠購置產業。如果要買一幢樓，你必須預先準備幾十萬元的現金，一次付清，即一手交錢，一手接房，少不得一毫二厘，拖不得一時半刻，出售太死。這種房地產生意對於買賣雙方來說都是一件苦事。
經過不斷探討，霍英東領悟到隻有最大限度地擴大購買對象，房地產業才能普及並發展起來。
隨即，霍英東發明了樓宇預售的辦法，顧客隻要預先交付10%的現金，就可以購得即將破土動工興建的可供出售或出租的樓宇。也就是說，買一幢十萬港元的樓宇隻需準備一萬元現金就可以買得居住權，九萬元和利息按合同以後分期付款償還。
對房地產商來說，以前你隻能建造一座樓宇，現在用同樣的資金加上預收的款項，在建築工價是售樓價三分之一的情況下，你可以興建四座樓宇。
而對購屋者來說，更具有極大的誘惑力，你可以先付一小筆錢，待到樓宇建成，房價上漲，轉手倒賣，那是十分驚喜的。
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