的市場上脫穎而出並獲取高績效。]。在缺乏價值的背景下，創新往往是技術拉動型、市場推廣型的，或者是理想主義的，即忽略客戶是否願意接受並支付相應的價格[ 關於市場開拓者忽略客戶願意接受並支付對價的實例，參見Gerard J.Tellis和Peter N.Golder（2002）。 在他們長達10年的研究中，他們觀察到隻有不到10％的市場開拓者成為商業勝利者，超過90％成為失敗者。]。在此意義上，把價值創新與“技術創新”及“市場推廣”加以區分是十分必要的。我們的研究證明，區分藍海拓展中的成敗標準既不在於是否擁有“殺手鐧”性質的核心技術，也不在於“進入市場的時機”。儘管某些時候上述兩種因素的確存在，但在更為一般的情形下，它們並不重要。隻有在企業把創新與效用、價格和成本進行有機結合的時候，價值創新才可能發生。如果企業不能使創新圍繞價值進行，則作為技術創新者和市場推廣者的企業往往生出了蛋，卻被其他企業孵化。
價值創新是開創藍海、突破競爭的戰略思考和戰略執行的新途徑。重要的是，價值創新對競爭性戰略的一項基本教條——價值與成本恰如魚和熊掌不可兼得——提出了挑戰[ 關於挑戰這一教條的以往研究成果，參見，例如Charles W. L. Hill（1988）以及R. E. White（1986）。]。在傳統認識中，人們普遍認為，企業要麼以高成本向客戶提供高價值，要麼以低成本提供相應的價值。在此，所謂戰略就是在差異化和低成本之間進行抉擇[ 關於在差異化和低成本之間選擇的必要性的討論，參見Porter（1980，1985）。Porter（1996）運用生產率可能性邊界曲線以描述價值和成本不可兼得的關係。]。相反，藍海的探索者們卻同時追求差異化和低成本。
現在讓我們回到太陽馬戲團的個案中。在其所創造的娛樂新模式中，該馬戲團實現了差異化和低成本的兼得。在它初次登場的時期，其他馬戲團都忙著在已經逐步萎縮的市場中互相競爭，仍然是傳統馬戲表演的形式，卻想儘量戰勝競爭對手。它們的做法沒有跳出傳統馬戲的圈子，隻是在保留儘可能多的名醜角和馴獸師下功夫，屬於提高馬戲團成本的市場戰略。其結果是成本的提高並沒有帶來收益的提高，對馬戲表演的總需求仍處在螺旋式的下降通道。
當太陽馬戲團出現的時候，傳統戰略手段開始失效。無論在傳統馬戲表演上，還是在古典劇院產品上，太陽馬戲團都沒有將注意力集中到競爭上。與傳統趕超式競爭戰略邏輯不同，它並沒有針對現存問題給出更好的解決方案，比如創造更多的滑稽或扣人心弦的效果，而是同時向觀眾提供兩種產品：把馬戲的滑稽與驚險，以及舞台劇的技術合成及富於藝術感染力結合起來；因此，它重新定義了問題本身[ 我們的研究揭示了價值創新是對問題本身的重新定義；而不再是針對已經存在問題去尋求解決方案。]。通過打破馬戲表演和舞台劇之間的界限，太陽馬戲團不僅贏得了馬戲觀眾，也贏得了非馬戲觀眾——那些光顧劇院的成年觀眾。
這就創造了一個全新的馬戲概念，打破了價值－成本不可兼得的關係，開辟了作為新市場空間的藍海領域。現在我們思考一下其中的差別。當其他馬戲團仍專注於提供動物表演、雇傭明星演員、采用複合式舞台、場內特許銷售的時候，太陽馬戲團對這些做法完全棄之不用。長期以來，上述做法在傳統馬戲行業得到了充分肯定，從來沒有受過質疑。然而，公眾對動物表演的不滿日益提高，動物本身的價格，及其訓練、醫療、專用住處、保險和交通等費用，使得動物表演成為馬戲表演中最昂貴的項目之一。
ᴏᴏᴘ.ᴛᴡ 呈現最新的小說章節
同樣，如果馬戲行業注重用明星演員，那麼在公眾心目中，所謂的“馬戲團明星”根本無法與電影明星相提並論，而且他們也是幾乎不能影響觀眾數量變化的高成本因素。至於複合式舞台，因為表演舞台的頻頻轉換，不僅另觀眾心煩意亂，而且也必然增加演員的數量，引起成本的顯著提高。雖然場內特許銷售增加了總收入，但是特許商品的高價讓一般觀眾認為自己挨了宰。
傳統馬戲表演的吸引力最後縮小到三個要素上：帳篷、小醜和雜技表演，諸如騎獨輪車或侏儒。因此太陽馬戲團保留了小醜，但把小醜的幽默從鬨劇轉變為以更迷人、更精致的形式呈現。由於太陽馬戲團認為帳篷是馬戲團魔力的象征，因此它不僅繼續使用帳篷作為表演場地，而且還對帳篷進行了古典式的內部豪華設計，使人們不禁聯想到馬戲團昔日的輝煌。而諷刺的是，其它不少馬戲團倒放棄了帳篷，轉而租用場地。太陽馬戲團也保留了雜技和其他驚險節目，但表演時間縮短了，並且還通過藝術表現和技術包裝使其更加高雅。
。造創的新全是說來業行團戲馬於對，素因的業行出演院劇的性代替自來些這。份成術藝的化元多他其及以，演表舞歌的性術藝於富、節情的趣有加更著有，線主事故了入加如例，素因戲馬非了加添團戲馬陽太，鑒借的演表場劇對過通
。式形演表的致精種一造創團戲馬陽太，素要新述上入引過通。神傳加更，力現表富更蹈舞得使，法做的蕾芭和場劇鑒借還中演表在。式形出演的一單來原了變改，爐一於融演表和光燈、果效覺視、樂音將，感靈得獲中演表的彙老百從還團戲馬陽太。一統諧和夠能並，製限受不份成術藝種各得使這但，的糊模是意有題主管儘。組重種某的演表台舞對是上際實，線主事故或題主個一有都演表場一每的團戲馬陽太，同不此與。容內演表的乾相不互列係一供提往往戲馬統傳
。了大擴速迅求需的場市，由理的戲馬看多更們人了給團戲馬陽太，素元新些這了入注過通，是的要重更
大本成的團戲馬陽太，目項演表戲馬的本成高量大減削過通，時同此與。域領海藍片一出造創而從，式方樂娛新全的出演場劇和戲馬統傳於別有種一了成形，冗繁其舍，華精其取出演場劇和演表戲馬將團戲馬陽太，之言簡
