電腦低多了，而且它的可移動性是不可比擬的。
另外，除了具備電話的功能外，i-mode手機服務還提供了一種簡單的帳單服務，所有通過i-mode產生的網上服務費用都放在同一張對帳單上送給客戶。這大大地降低了客戶需要處理的帳單數，而且也避免了以往使用互聯網服務可能造成的信用卡資料泄漏問題。而且由於隻要用戶的手機處於開啟狀態，i-mode服務就自動打開，用戶可以一直保持在線，不需要像以往那樣費力地登錄。
由於具有範圍廣闊的價值曲線，無論是普通的移動電話還是個人電腦都無法與i-mode手機競爭。到2003年底，i-mode的使用者已經達到了4010萬，數據、圖片和文本傳輸服務收入從1999年的2.95億日元（2600萬美元）上升到2003年的8863億日元（80億美元）。i-mode服務並不是簡單地從競爭者手中奪取客戶，而是迅速地培育起這個大市場，將年輕人和高端客戶吸引過來，並且將那些隻使用電話功能的客戶轉變為既使用語音服務也使用數據傳輸服務的客戶。
具有諷刺意味的是，歐洲和美國的電信運營商也一直在爭奪這個藍海市場，但是到目前為止都失敗了。這是什麼原因？通過考察，我們發現，這些電信企業將主要精力用於提供非常複雜的技術，即WAP（無線應用協議），而不是向客戶提供更好的價值。這就使得他們提供的東西過於複雜，得不到普通大眾的認可。
許多其它成功的例子也都是通過審視替代性產品而開創新的市場。Home Depot公司提供的專業家庭裝修服務價格比一般商店便宜得多。通過強化替代性行業的優勢（消除或降低其它的特征），Home Depot將許多家庭裝修的潛在需求變為了真實需求，同時還使普通的家庭轉變為“自己動手”愛好者。西南航空將駕車旅行視為航空公司的替代性行業，通過以駕車旅行的成本提供飛行服務，從而創造了短距離航行的藍海市場。同樣，Intuit公司將鉛筆視為個人理財軟件的主要同類產品，通過開發頗具趣味性和直觀的軟件Quicken，從而開創了一個藍海市場。
你的企業所處行業的替代性行業是什麼呢？為什麼顧客會在他們之間作出取舍呢？通過考察這些影響顧客在不同行業之間進行選擇的關鍵因素，消除或降低其中的不利因素，你就可以創造一片藍海，一個新的市場空間。
方式二：放眼行業內的不同戰略類型
正如通過審視替代性行業可以開創藍海一樣，通過考慮同一行業內的不同戰略類型也可以實現這一目標。所謂戰略類型是指同一行業內采取類似戰略的企業。在大多數的行業中，都可以根據戰略上的差異將企業分為幾個類別。
戰略類型一般可以通過兩個維度進行簡單排序：價格和業績。價格的變化通過會引起業績的相應變化。大多數企業都專注於提高他們在同一戰略類別中的競爭地位。比如，奔馳、寶馬和獵豹汽車公司在豪華轎車領域你追我趕，而其它一些汽車公司則在經濟型轎車領域展開廝殺。但是，很少有企業會關注其它戰略類型的企業在做什麼，因為從供給的觀點來看，他們在那個領域沒有競爭力。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
從不同戰略類型中開創藍海的關鍵在於突破這種狹隘的觀點，去了解哪些是決定客戶從一個業務類別轉換到另一個業務類別的主要因素。
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