【5 如何提起別人的興趣】
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深入人心的最佳途徑，就是和他談論他知道最多的事物。找到他人的興趣所在，讓自己受到歡迎。
每一個到牡蠣灣拜訪過羅斯福的人，都會驚訝於他的學識之淵博。勃萊福特曾說過：“不管是牧童還是騎士，政客抑或外交家，羅斯福都知道應和他說什麼。”他是怎麼做到的呢？
很簡單，在接見客人之前，羅斯福就已準備好了那位客人感興趣的話題和他感興趣的事。和其他具有領袖才能的人一樣，羅斯福知道這個道理：深入人心的最佳途徑，就是和他談論他知道最多的事物。
前任耶魯大學文學院教授費爾浦很早就懂得了這個道理，他講過一件事：“我八歲時的一個星期六，我去姑媽家過周末。那天晚上有個中年人也去我姑媽家，他跟姑媽寒暄後，就跟我聊天。當時我非常喜歡帆船，而那位客人似乎對這話題也很感興趣，於是我們談得非常投機。他走後，我對姑媽說這人真好，他也喜歡帆船。姑媽卻跟我說，他是位律師，對帆船應該不會有興趣的。於是我問：‘可是他為什麼一直跟我說帆船的事呢？’
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“姑媽對我說：‘因為他是個有修養的紳士，他使自己受人歡迎，所以才會跟你談你感興趣的話題，陪你聊帆船。’”
費爾浦教授說：“我永遠不會忘記姑媽說過的那些話。”
在我寫本章節時，我麵前有一封查利夫先生寄來的信，他很熱心童子軍活動。他在信上寫道：“有一次我要找一個人幫忙，因為歐洲將舉行一次童子軍大露營。我想請一家美國大公司為一個童子軍資助旅費。在我見那位董事長之前，聽說他曾簽出過一張百萬元支票，支票兌現後就被他裝入鏡框當成紀念。
“因此我走進他的辦公室後，第一件事就是請他領我看那張支票。我說我從沒聽說有人開出百萬元的支票，我要跟我那些童子軍講，我的確見到這樣一張百萬支票了。所以他很高興地拿出來給我看，我讚不絕口，然後就請他談談開出這張支票的經過。”
你注意到沒有，查利夫先生一開始並沒提童子軍的事和他的來意，隻是談對方最感興趣的事。結果怎麼樣呢？查利夫信上又說：“那位經理隨後問我找他有什麼事，於是我就說了自己的來意。
“出乎我的意料，他不但立刻答應了我的要求，而且提供的比我所要求的還多。我原本隻希望他讚助一個童子軍去歐洲，而他則願意資助五個，而且還包括我自己在內。他給我一筆一千美元的外彙銀行支付憑證，足夠我們在歐洲住七周。他還為我寫了幾封介紹信給歐洲各分公司經理，囑咐他們妥善照顧我們。隨後他自己也去了歐洲，在巴黎帶領我們參觀。最後，他還幫幾個貧困的孩子介紹工作。這位董事長現在還在儘其所能為童子軍提供幫助。
“我知道，如果事先沒有找到他的興趣所在令他高興，也許事情就不會這麼順利了。”
在商場上這個方法也同樣有效嗎？
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