分公司的命脈，不能亂。老周再不行，現在也不能動他。動了，沒人頂上。”
“我明白。”
走出辦公室，我沒回自己那兒。
我去了銷售部。
門開著，周濤正在打電話聲音很大。
“王總，您放心，這個單子我一定拿下！價格？價格沒問題，我給您申請特批！好，好，明天見！”
掛了電話，他看見我，愣了一下。
“你怎麼來了？”
“來看看你，剛才會上我話說重了，別往心裡去。”
“沒事，你說得對，我是得變變了。再不變，真要淘汰了。”
“能這麼想就好！”我在他對麵坐下，“周哥，我剛才跟王總聊了聊，他說銷售部這塊，還得靠你。但思路得變，方法得新。”
“怎麼變？怎麼新？”周濤苦笑，“我乾了二十年銷售，除了喝酒、送禮、搞關係，還會什麼？你現在讓我學電腦，學係統，我頭都大。”
“不用你學，讓你手下人學。銷售部可以成立個數字化小組，挑幾個年輕人專門搞線上營銷、數據分析。你總管大局，他們乾活。這樣，老的沒丟，新的也有了。”
周濤眼睛亮了一下。
“這個主意好。但那幫小子能行嗎？”
“不行就培訓，不行就換人。但得給他們機會，給資源給時間。”
“資源呢？錢呢？”
“數字化轉型有專項經費，我可以撥一部分給銷售部，用於數字化營銷建設。但前提是你得真乾，不能糊弄。”
“真乾，肯定真乾！”周濤坐直身子，“你要是能幫我解決錢的問題，我保證二季度業績一定上來。”
“錢，我給你爭取，但你也得幫我個忙。”
“什麼忙？”
“下午生產部評審會，你得來。智能化改造，需要銷售部反饋市場需求。你得去講講客戶現在要什麼，未來趨勢是什麼。這樣生產部的改造，才有方向。”
“行，我去。”
“還有數字化試點是分公司今年最大的事，不能出紕漏。銷售部是重要一環，你得支持我。在會上多說話，多表態，讓王總看到，銷售部是跟我一條心的。”
周濤盯著我，然後笑了：“小明，你這是要拉我上船啊。”
“船已經開了，不上就掉水裡了。”
“行，我上。”
周濤伸出手。
我握住，搖了搖。
借屍還魂，第一步，是找到那具“屍”。
周濤就是。
業績下滑，被質疑，壓力大。在王誌國眼裡，他已經“死”了一半。
但在我眼裡，他還“有用”。
至少他還能幫我站台，幫我說話，幫我爭取資源。
至於他能不能“還魂”，不重要。
重要的是，他的“屍”，能讓我“還魂”。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
下午兩點，生產部評審會。
會議室裡坐滿了人，生產、技術、質量、采購，各部門的頭都在。王誌國也來了，坐在中間。
周濤準時到了，還帶了兩個銷售經理。
評審開始，生產部副經理講方案，講了四十分鐘。
講完，王誌國問大家意見。
技術部說了幾個問題，質量部提了幾個要求，采購部算了一筆賬。
最後，王誌國看向周濤。
“老周，你是前線，你說說。這個改造方案，能不能幫你們多賣貨？”
周濤站起來，走到前麵打開PPT。
“王總，各位同事，我說說銷售部的看法。”
他講了二十分鐘，從客戶需求講到市場趨勢，從競爭對手講到產品痛點。講得很實在，數據很紮實，一看就是下了功夫。
最後他說：“生產部這個改造方案，方向是對的。但還不夠大膽。我建議再加一條：建立客戶需求快速響應機製。銷售部前線拿到需求，生產部後端能快速調整，甚至定製。這樣才能在市場上打出差異化。”
王誌國點頭：“這個建議好。明總記下來，加到方案裡。”
“好。”
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