【第十四章 借屍還魂】
------------------------------------------
二月最後一天，雪停了。
陽光很好，但化雪的時候比下雪還冷。
風刮在臉上，像砂紙在磨。
早上八點半我進公司，大廳的電子屏上滾著紅色標語：“大乾四十天，衝刺一季度開門紅”。
字很大很紅，透著股虛張聲勢的勁。
小陳已經在辦公室了，依舊在擦桌子。
“明總，早。”
“早，今天什麼安排？”
“九點，數字化試點項目組第一次例會。十點半，財務部彙報配套資金方案。下午兩點，生產部智能化改造方案評審。四點，集團數字化轉型辦公室視頻會。”
“知道了。”
我坐下，打開電腦。
郵箱裡有一封未讀，是王誌國轉發來的。
標題是《關於一季度銷售業績的預警》，我點開，附件是銷售部一到二月的業績報表。
數字很難看。
營收同比下降百分之十五，利潤下降百分之二十。
新簽合同額隻有去年同期的六成，回款周期從平均六十天拉到七十五天。
報表底下，王誌國批了一行字：“請銷售部周濤同誌高度重視，拿出切實措施，扭轉局麵。”
我關掉郵件，靠在椅子上。
窗外樹枝上的雪塊掉下來，砸在地上悶悶地響。
借屍還魂。這個詞在我腦子裡轉。
《三十六計》第十四計，借屍還魂。
原文是：“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。”
大白話的意思是有用的東西，人家不會借給你；沒用的東西，才會求著你用。所以要利用那些看似沒用的東西，來實現自己的目的。
周濤現在，就是那個“屍”。
業績下滑被質疑壓力大，聽說就連天啟據說最近都沒聯絡他。
在別人眼裡，他快“死”了。
但在我眼裡，他還“有用”。
至少，他的“屍”，還能讓我“還魂”。
九點，項目組例會。
會議室裡坐了十幾個人，各個部門的骨乾。
周濤也來了，坐在角落裡低頭玩手機。
我開場：“數字化試點，正式啟動。今天這個會，定方向定分工，定時間表。”
我講了半個小時，從背景到目標從架構到步驟，講完問大家有沒有問題。
沒人說話。
“都沒問題？沒問題就散會，回去乾活。”
請到𝐨𝐨𝐩.𝐭𝐰查看完整章節
“我有問題。”周濤舉起手。
“周總請講。”
“數字化，我聽不懂！我就問一件事，這個試點，能幫銷售部多簽單嗎？”
“能，數字化營銷是重要組成部分。通過數據分析，精準獲客；通過線上平台，提升轉化；通過客戶管理係統，提高複購率。這些，都能幫銷售部提升業績。”
“說得好聽，但遠水解不了近渴。我現在一季度指標完不成，你說怎麼辦？”
“數字化是長期工程，短期確實難見效。”我看著他，“但銷售部現在的困境，也不全是市場原因。周總，你手下的銷售有多少人在用CRM係統？有多少人每天寫拜訪記錄？有多少人在分析客戶數據？”
周濤不說話了，臉色難看。
“我不是指責誰，是說咱們得改變。不能再用老辦法了。數字化轉型，首先是思維轉型。銷售部是前線，得先轉。”
“轉，轉，轉，你說得輕鬆！那幫銷售跑市場行，你讓他們學係統寫報告，比殺了他們還難！”
“難，也得做。不做，就淘汰。市場不等人，客戶不等人，競爭對手更不等人。”
會議室裡很安靜，所有人都看著我們倆。
“行，你做你的數字化，我跑我的市場，咱們井水不犯河水。”
。了走門摔他
。尬尷氛氣裡室議會
。會開續繼，笑了笑我
。報彙部務財，半點十
。穩很細很，遍一了講案方金資套配把梅春李
。位到批三分，金資有自萬千兩
。來下批能旬中月三計預，程流走在正，款貸萬千兩
。問我”？呢息利“
”。小不力壓，萬百一到不額款還月每，款還息本額等，期年兩，八點四之分百化年“
”。蓋覆能益收本降後功成點試，內算預在“
”。吧願但“
。夾件文上合梅春李
。下留我叫國誌王，後會散
”？了來起吵周老跟你，上會才剛“
”。解理，好不緒情大力壓總周。論討是就，吵沒“
”。子板挨得也理經總個這我，去下樣這再。了問來話電打經已團集，樣這成垮績業“，氣歎國誌王”？嗎大不能力壓他“
”。了力儘是也總周。單少不們我了搶戰格價打啟天，好不實確場市“
”。了通不行在現，套一這。飯吃客請，術戰海人靠在還？呢們咱。十之分百長增勢逆績業度季一年今，銷營化字數搞始開前提年去，司公分北華家人看你。了代時上不跟，了舊法方了老是他看我，息消道小的槽跳說不先“，頭搖國誌王”？力儘“
”。轉一轉得路思是就。人能少不過出帶冠銷是年當，的富豐是還驗經總周“
”。了晚都麼什說，了垮績業了好在現。忘就身轉，應答上嘴他，西東新學學他讓，次幾過談他跟我？嗎動得轉，的澆泥水，子腦那他“，笑冷國誌王”？轉“
”。接對部售銷跟以可，法想些有好正我塊這銷營化字數？聊聊他找再我不要“
”？嗎聽能他，聊去你“
”。把一推人有得總，吧試試“
。頭點點，眼一我了看國誌王
是部售銷，住記要但。試試去你，行“
