公室門口排起了隊。
所有人都想領資料，所有人都想拿項目。
我看著他們，心裡在笑。
渾水摸魚，第三步是把魚喂飽。
用獎金，用項目，用希望。
喂飽了，魚就聽話了。
就跟著你走了。
接下來的一個月，銷售部像打了雞血。
晨會沒人遲到了，拜訪記錄寫得密密麻麻，報銷單規規矩矩。
大項目在跟進，小項目也沒落下。
業績曲線，開始往上暴拉。
王誌國看著報表，臉色好了很多。
“小明，還是你有辦法。這幫銷售，就得用錢砸。”
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“光砸錢不行，還得立規矩。”我笑了笑，“現在規矩立起來了，錢也給到位了，他們自然就乾了。”
“劉洋那邊，你打算怎麼安排？”
“讓他接任總監，銷售部現在需要人，他熟悉情況能用。”
“你不怕他再軟？”
“不會了，我給了他最後一次機會。他要是再軟，就走人。”
第二天，劉洋推門彙報。
瘦了一圈，但眼神很堅定。
“明總，以前我總想著和稀泥，誰都不得罪。結果誰都得罪了，自己也乾不下去了。以後我聽您的，您說怎麼乾，我就怎麼乾。”
“行，那你就乾總監。但記住銷售部的規矩，不能破。你破一次，我換人。”
“我明白。”
劉洋履新後，銷售部更穩了。
因為他熟悉業務，能補我的短板。
我管大方向，他管細節。配合起來，效率更高。
業績，漲得更快了。
時間，轉瞬即逝。
十一月底，三季度考核結果出來。
華東分公司銷售業績，環比增長百分之二十五，同比增長百分之十。
利潤增長百分之十五。在集團各分公司裡，排名從第六升到第三。
集團發了通報表揚，特別提到“銷售改革成效顯著”。
王誌國拿著通報和集團表彰自己的通知書，手都在抖：“小明，成了！真的成了！”
“是團隊的努力！”我謙虛地說。
“別謙虛，是你的功勞！”王誌國看著我，眼神複雜，“這三個月，你一個人抓生產、抓後勤、抓數字化，還兼管銷售。硬是把一潭死水，盤活了。集團領導都看在眼裡。”
“王總，您過獎了。”
“不是過獎，是實話。”王誌國坐下，點了根煙，“明年五月總經理這個位置，我就該讓出來了。集團那邊一般明年春天會征求意見，我準備正式推薦你。”
我心裡一跳，但臉上平靜。
“謝謝王總栽培。”
“栽培什麼，是你自己爭氣。”王誌國吐出一口煙，“但有句話，我得提醒你。總經理這個位置，不好坐。上麵有集團壓著，下麵有一幫老人看著。你得穩，但也得狠。該動的人，還得動。”
“我明白。”
“另外周濤在華南，乾得不錯。上個月拿了個大單，還給我打電話，說要感謝你。這個人，你用得好。以後華南那邊，是個助力。”
“是周哥自己有能力。”
“行了，別跟我來這套！”
王誌國擺擺手。
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