後的底價隻能讓某幾個人知道。
(10)有時取得資料最簡便的方法是通過安全人員或者其他雇員，所以要防備這種方式的滲透。
大部分的買主和賣主都生活在一個不太真實的世界裡，因而常常忽略被刺探的可能性，也可能是因為他們從來也沒有想到要去刺探別人。商業間諜正在與日俱增。因為賭注是如此的高，成本是如此的低，而收益又是如此的快。所以這是一種無可避免的趨勢。
在提要求時，要提得稍高一點，給自己留下進退的餘地。如果你是賣主，叫價不妨高些；如果你是買主，出價則應低些。
但注意：無論哪種情況，都不能亂講價，務必在合理範圍之內。信口開河會給人留下糟糕的印象，對方會對你冷眼相看。應該既不能被人看白了，也不要把人嚇跑了。
有時，由於價格等原因發生僵局，雙方各執己見，相持不下。這時不妨換個話題，或者采用提問的方式說明自己的銷售意圖，改變自己對價格的看法。
洽談業務人員還應做到語言謹慎、委婉，有時候先要隱藏住你自己的要求，讓對方先開口說話，設法引誘對方暴露其真實情況，將對方的要求、成交打算等方麵的情況掌握得越多越好。不要輕易暴露自己，特別是對方主動找你談買賣，更要先穩住。事實證明：不急於在談判中表態的人，往往是業務成交的勝利者。
在多數的談判中，讓步行為和決定行動，都是在談判快截止時才發生的。因此，雙方都希望摸到對方談判中的“死線”以爭取主動，而對自己的“死線”嚴格保密。
[B4]4.消除緊張的談判技巧
談判是一項費力的工作。當事情的討論達至高潮時或時將到的時候，在談判緊張的氣氛裡，人們心裡時常不安；馬丁尼、鎮定劑、口香糖能夠幫助你緩和緊張的氣氛。在中東，念珠也有相同的功用。笑話是最好的鎮定劑，威力大大超過馬丁尼，你不妨在談判中也試一試。許多人便曾在適當的時刻，妙語連珠地使緊張的討論暫時中止。
在談判時，如果雙方同時被好消息和壞消息所困擾，你就可以適當插入那麼一兩句笑話，活躍一下談判氣氛。
有一群印第安族人因被後麵的人追趕，逃到了某個地方，由於情況危急，酋長便召集族人談話。他說：“我有個好消息，也有個壞消息要告訴你們。”頓時，族人間起了一陣騷動。
酋長說：“首先我要告訴你們壞消息，”人群立刻傳出一陣竊竊私語。他說：“除了水牛的飼料以外，我們已經沒有什麼東西可以吃了。”大家在下麵議論紛紛，到處都可以聽到“可怕啊!……可怕啊!”“可怕啊!”的聲音。突然間一個勇敢的人發問了：“那麼好消息又是什麼呢?”酋長回答說：“我們存有很多水牛飼料。”
在很多次談判中，有人常常感覺到對方也和酋長一樣，在關鍵時刻，提供了很多“水牛飼料”給他。
5.按保密的要求來進行
在商業經營中應確立一係列嚴格保密的製度和規章，以防止走漏企業機密。
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(1)閱讀公司的秘密文件必須嚴加控製。任何文件的印刷都要有一定的份數，並加以編號。同時還需要每位有資格閱讀此件者的姓名寫在每份文件上，以便隨時核實文件的保管是否妥善。
(2)必須了解參觀人數，並發給參觀通行證。在參觀中，由指定的人陪同，沿著固定的參觀路線進行。涉密較深的場所應謝絕參觀。
(3)重要談判開始前，應安排專人負責談判的保密和安全工作。
(4)無論是本國的還是外國的實習生都必須精心挑選。在實習中，不應向他們傳授某一產品製造的全過程，而隻是讓他們參與其中指定部分的工作。
(5)任何一位企業家或老板，對旅館房間和會議室中的竊聽裝置都就具有特殊的敏感性。例如，有人在他的辦公室換了個煙灰缸，或未經要求就送鮮花。他應立即察覺出這是異常現象。
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