【第2節 將對手拖入困境】
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“囚徒困境”是一把雙刃劍，如果陷入其中可能會非常被動。同樣，我們如果能將對手陷入其中，便會讓對手被動，我們掌握主動。在“囚徒困境”這個博弈模式中，這一點就得到了很好的體現，其中的警察設下了一個“困境”，將兩名囚犯置身於其中，完全掌握了主動，最終得到了自己想要的結果，使兩名罪犯全部招供。
“囚徒困境”畢竟隻是一種博弈模型，博弈模型是現實生活的抽象和簡化，模型能反映出一些現實問題，但現實問題要遠比模型複雜。模型中每一個人有幾種選擇，每一種選擇會有什麼後果，這些我們都可以得知。但在現實中，這幾乎是不可能的，因為現實中影響最後結果的乾擾因素太多了。正因為現實中乾擾因素太多，為人們創造了一種條件，可以設計出困住對手的“囚徒困境”，讓對手陷入被動。
這種策略運用的故事從曆史中可以找到，《戰國策》中記載了一個關於伍子胥的故事，故事中伍子胥運用的恰好就是這一策略。
年輕時的伍子胥性格剛強，文武雙全，已經顯露出了後來成為軍事家的天賦。伍子胥的祖父、父親和兄長都是楚國的忠臣，但是不幸遭到陷害，被卷入到太子叛亂一案中。最終伍子胥的父親伍奢和兄長伍尚被處死，伍子胥隻身一人逃往吳國。
怎奈逃亡途中伍子胥被鎮守邊境的斥候捉住，斥候準備帶他回去見楚王，邀功請賞。危急關頭，伍子胥對斥候說：“且慢，你可知道楚王為什麼要抓我？”斥候說：“因為你家輔佐太子叛亂，罪該當誅。”伍子胥哈哈大笑了幾聲，說道：“看來你也是隻知其一，不知其二，實話告訴你吧，楚王殺我全家是因為我們家有一顆祖傳的寶珠，楚王要我們獻給他，但是這顆寶珠早已丟失，楚王認為我們不想獻上，便殺了我的父親與兄長。他現在認為這顆寶珠在我手上，便派人捉拿我。我哪裡有什麼寶珠獻給他？如果你把我押回去，獻給楚王，我就說我的寶珠被你搶走了，你還將寶珠吞到了肚子裡。這樣的話，楚王為了拿到寶珠，會將你的肚子割破，然後將腸子一寸一寸地割斷，即使找不到寶珠，我死之前也要拉你做墊背的。”
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還沒等伍子胥說完，斥候已經被嚇得大汗淋漓，誰都不想被別人割破肚皮，把腸子一寸寸割斷。於是，他趕緊將伍子胥放了。伍子胥趁機逃出了楚國。
在這個故事中，一開始伍子胥處於被動，但是他非常機智，編造了一個謊言，使出了一個策略將斥候置於一個困境中。這樣，他化劣勢為優勢，化被動為主動，很快扭轉了局麵。我們來看一下伍子胥使出這個策略之後，雙方將要麵臨的局麵。下麵是這場博弈中雙方選擇和結局的矩陣圖：
從這張圖中我們可以很清楚地看出，斥候被伍子胥拖入了一個困境。這隻是斥候眼中的情況分析，因為現實中根本不存在寶珠這一說，這都是伍子胥編造出來的。伍子胥有言在先，如果他被押送回去，將會汙蔑斥候搶了他的寶珠。斥候會想，到時候自己百口難辯，隻有死路一條。要想活命，隻有將伍子胥釋放，這正中伍子胥下懷。
當人們麵對危險的時候，大都抱著“寧可信其有，不可信其無”的態度。誰都不想讓自己陷入麻煩，陷入困境。伍子胥正是抓住人的這一心理才敢大膽地編造謊言來騙斥候，使自己擺脫困境。
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