【第2節 商戰中的智豬博弈】
------------------------------------------
現在，世界範圍內的主流經濟體係便是市場經濟。市場經濟又被稱為自由企業經濟，在這種經濟體係下，同行業的眾多企業會為了追求自己的經濟利益而不擇手段，進行激烈競爭。當然，有競爭就必定有博弈。這些參與競爭企業的規模有大有小，實力有強有弱。他們之間便會像那兩隻大豬和小豬一樣，彼此之間展開博弈。所以，當一個具有規範管理和良好運作的小公司為了自我的生存和發展必須和同行業內的大公司進行競爭的時候，小公司應當采取怎樣的措施呢？在兵法《三十六計》中，名叫“樹上開花”的第二十九計是個不錯的選擇。
“借局布陣，力小勢大。鴻漸於陸，其羽可用為儀也。”這句話出自《三十六計》。其中“借局布陣，力小勢大”的意思是弱者可以通過某些手段造成對自己有利的陣勢。“鴻漸於陸，其羽可用為儀”一句源自《易經》，是對一種吉祥卦象的解釋，本義是指當大雁著陸後，可取其羽毛作為編製舞蹈器具的材料。這一計策的原理就是身處弱勢時，可以憑借其他因素，像用大雁羽毛裝飾那樣壯大自己。20世紀中期，美國專門生產黑人化妝品的公司並不多，佛雷化妝品公司算得上是個佼佼者。這家公司實力強勁，一家獨大，幾乎占據了同類產品的所有市場。該公司有一位名叫喬治·約翰遜的推銷員，擁有豐富的銷售經驗。後來，約翰遜召集了兩三個同事，創辦了屬於自己的約翰遜黑人化妝品公司。與強大的佛雷公司相比，約翰遜公司隻有500美元和三四個員工，實力相差甚遠。很多人都認為麵對如此強悍的對手，約翰遜根本是自尋死路。不過，約翰遜根據實際情況和總結摸索出來的推銷經驗，采取了“借力策略”。他在宣傳自己第一款產品的時候，打出了這樣一則廣告：“假如用過佛雷化妝品後，再塗上一層約翰遜粉質化妝霜，您會收到意想不到的效果。”
當時，約翰遜的合作夥伴們對這則廣告提出了質疑，認為廣告的內容看起來不像是在宣傳自家的產品，反倒像是吹捧佛雷公司的產品。約翰遜向合作夥伴們解釋道：“我的意圖很簡單，就是要借著佛雷公司的名氣，為我們的產品打開市場。打個比方，知道我叫約翰遜的人很少，假如把我的名字和總統的名字聯係在一起，那麼知道我的人也就多了。所以說，佛雷產品的銷路越好，對我們的產品就越有利。要知道，就現在的情況，隻要我們能從強大的佛雷公司那裡分得很小部分的利益，就算是成功了。”
後來，約翰遜公司正是依靠著這一策略，借助佛雷公司的力量，開辟了自己產品的銷路，並逐漸發展壯大，最後竟占領了原屬佛雷公司的市場，成為了該行業新的壟斷者。
現在，讓我們依照智豬博弈的模式來分析一下這個成功的營銷案例。
在這場實力懸殊的競爭中，約翰遜公司就是那隻聰明的小豬，佛雷公司便是那隻大豬。對實力微弱的約翰遜公司來說，要想和佛雷公司競爭，有兩種選擇：
第一，直接麵對麵與之對抗；
第二，把對方雄厚的實力轉化為自己的助力。
很顯然，直接對抗是非常不現實、非理性的做法，無異於以卵擊石。所以約翰遜做出的選擇是先“借局布陣，力小勢大”，借著對方強大的市場實力和品牌效應為自己造勢，並最終獲得了成功。
從另一個角度來說，當競爭對手是在實力上與自己存在很大差異的小公司時，大公司的選擇同樣有兩種：
一、憑借著自己在本行業中所占據的市場份額，對小公司的產品進行全麵壓製，擠掉競爭對手。
ᴏᴏᴘ.ᴛᴡ 呈現最新的小說章節
。”糕蛋“塊一同享分同共己自與，分部一的小很場市領占們它許允，在存的司公小業行同受接、二
？呢為不而樂何，益利的定一來帶己自給以可又，品產的己自傳宣忙幫費免人有然既，金資的多更入投要還，力費又時費既品產的方對製壓麵全下況情種這在，況何更。用作的傳宣種某了到起且而，品產的己自毀詆有沒但非告廣則這，說來司公雷佛於對。告廣的遜翰約是就那，單簡很由理。司公遜翰約的小弱付對來擇選種一第出做法無司公雷佛得使法做明聰的遜翰約，中例案的述講麵上們我在，過不
。脅威的重嚴成造額份物食到吃所豬大對曾不卻，食進時同豬大與然雖豬小即，提前的在存式模弈博豬智是在存時同”豬小“和”豬大“，過說麵前們我
。力實的身自強增，己自展發力儘會定必司公小，以所。狀現於安遠永能可不都司公個一何任，者與參的爭競業商為作，過不。潤利和會機的來帶所略策營經司公大由著享分，額份場市的己自住守會就，來下了活存並場市入進旦一司公小，常通。候時的在存司公小許允司公大當，中爭競業商到體具
。局結的並吞被己自了致導終最，脅威的成造己自對司公遜翰約到識認地楚清有沒，點一這了視忽於由是正司公雷佛，中弈博業商的司公遜翰約和司公雷佛在，是但。展發其製限，壓打行進司公小對，動行的應相取采當應就，候時的脅威成造己自對力實的司公小現發旦一，言而司公大於對
。潤利的來帶場市享共，額份場市分部一少很得分，現出時同品產的己自與們它許允，度態的忍容了取采品產類這對，候時的始開最在司公樂可事百和樂可口可，以所。限有分十也卻，性脅威的定一有具然雖，上位定場市的品產在是還量質在是論無品產類這，說來司公頭龍大兩於對。額份的定一有占中場市在能也們它讓廉低格價為因。品產端低的業行該於屬，高不量質品產類這。品產料飲的標商他其些一有還內業行該，外品產的下旗司公個兩這去除，期末代年07紀世02在。頭龍大兩的業行料飲是都來以期長司公樂可事百和樂可口可，國美在
占所己自於足滿不商產生的子牌打主個一有，中品產類這在
