【第3節 大甩賣的秘密】
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現在商品打折已經成為一種風氣，走在大街小巷，總會看到商店的門口貼著“大甩賣”“跳樓價”“清倉處理”等字樣，許多商店裡還貼著“恕不講價”的牌子，這種風氣在整個商業係統中迅速蔓延開來，把打折當作招攬顧客的重要手段之一。
商場裡“買一送一”“買二送一”以及“買此物送彼物”等廣告也隨處可見。每逢商場周年店慶的時候是商家最忙的時候，它們都把周年慶當作“答謝新老客戶關愛”的最佳時刻，各種平麵媒體上都有巨幅的廣告在宣傳，打出了類似這樣的一些口號：“全場商品一律7折”“滿300送100”“滿400立減100”。這還不算，店慶本來隻有一天，但商家一開就是二三周，甚至搞一個月店慶的都有。有一些小店更加誇張，它們每次都說“因為搬遷，最後一天大甩賣”，但當下次經過這家小店時，你會發現它依然好好地開在那裡，而且和你上次見到時一樣，也是“因為搬遷，最後一天大甩賣”。小店的主人似乎把每一天都當做最後一天來過。
商家的這些促銷手段讓人覺得自己占了便宜，買了這麼多平時買不到的便宜物品。但是不要忘了有句話叫“無利不起早”，商家如果不賺錢或者是賺得很少的話，他們還會這麼做嗎？誰都知道商人做生意就是為了賺錢，讓他們真的“大放血”是不可能的。
當然，我們得承認許多商品打折後，價格確實比原來要低；而且由於路麵拆遷、生意轉行、急需資金、商品換季、清理庫存等等諸多原因，確實有一小部分商店被迫降價甩賣。但以上兩種情況其實並不多見，大部分商家，尤其是那些“回饋新老顧客”之類的“周年店慶”，使用的是“薄利多銷”的促銷手段。但是，其中也有許多人是假借打折之名來招攬顧客，以此謀利。
商家打折的秘密是什麼呢？
有的商品，不管你是隻生產一件，還是要生產一萬件，其中有一些投資是必須做的。也就是說，生產一萬件商品用到的錢，並不是生產一件商品的一萬倍，而要遠遠小於這個數字。有些東西不管你生產多少件，其一些投入都是不變的，像廠房建築和機器設備等。而且在短期內，這些投資是固定的。
在短期內，這種在數量上不能改變的投資成本，我們稱之為“不變成本”。而相對來說，一些隨時可以改變數量的投資，我們稱之為“可變成本”。如果你想生產一件產品，隻需要幾個工人就可以了，但如果你想生產一萬件產品，那就需要投入更多的勞動力。生產商品所需要的總成本就等於不變成本和可變成本之和。
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我們先做這樣一個假設，在一段時間內，把商家生產出來的一些產品看作一個整體。再看看生產這些產品所耗費的成本，它包括不變成本和可變成本，我們把它平均分攤到每一件產品上，那麼，每一件產品中包含了多少的可變成本和不變成本就是可以知道的了。我們由此還可以得到“平均可變成本”和“平均不變成本”的兩個概念，它們相加就等於每個商品的“平均總成本”。那麼商家從每一件商品中獲得的收益是多少呢？通過比較價格，以及以上幾個方麵的平均成本的大小關係，就可以知道商家每件商品的最低價格。
由此，我們可以把商品的價格從下麵3種情況來解釋：
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