【第36章 以後就是合夥人了】
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“那就行，對了，我有點事想請教你。”江以初說。
紀謹南剛把那個小盒子放回抽屜，聞言抬眼看她，手指從抽屜邊緣收了回來，下巴微微往對麵的椅子方向抬了一下，示意她坐。
江以初也不客氣，拉過椅子坐下來，雙手撐在膝蓋上，眼巴巴地看著他說：“我想創立一個服裝品牌，你有沒有什麼意見？”
紀謹南靠在椅背上，十指交叉搭在桌麵上，沒有馬上回答，先反問了她一句：“你想走什麼路線？”
江以初想了想：“其實我想走全類型，下到普通人能買的日常款，上到那種需要提前預約的高定奢侈線，就是……全民通吃那種。”
紀謹南聽完，沒有否定她，但也沒有立刻點頭，他沉默了兩秒，給出了一段分析：“如果你一開始就做全類型，高端係列和低端係列之間可能會出現定位衝突的問題。你想象一下，一個消費者剛花幾百塊買了你的日常款，轉頭看到你出了上百萬的定製禮服，她對這個品牌的認知可能會出現撕裂，你是走量的大眾品牌，還是走高端的奢侈品牌？兩個形象在消費者腦子裡打架，對品牌積累沒有好處。”
江以初聽得認真，眉頭微微皺著，像是在腦子裡迅速消化這段話。
紀謹南繼續說：“更合理的路徑是，先從低端品牌開始做。先讓品牌在市場上打開知名度，讓大眾對你的這個品牌產生認知和信任，等到基礎盤穩了，再在原有品牌的基礎上衍生出一條全新的高端子品牌線。兩條線獨立運營，定位清晰，相互不會影響，反而能形成一種低端給高端引流，高端給低端支撐的互補關係。”
江以初聽著聽著，眼睛裡的光越來越亮。
她看他的眼神已經變成炙熱的佩服，整個人往前傾了傾身子，下巴擱在手背上，目光一瞬不瞬地落在他臉上，像要把他說的話一個字一個字地刻進腦子裡。
紀謹南說到一半，餘光掃到她這副表情，話音不由得頓了一下。
他抬眼看向她，看到她那雙眼裡盛著不加掩飾的欣賞和崇拜，他被她這個眼神看得有點想笑。
江以初本來就一瞬不瞬地盯著他看，自然沒有錯過這個瞬間，台燈的光從側麵打在他臉上，在他高挺的鼻梁旁邊落下一片柔和的陰影，眉眼被光暈染得比平時柔和了幾分，嘴角那個彎起來的弧度不大，但恰好把他身上那股清冷的距離感融化了一角。
江以初的腦子空白了兩秒。
然後她清楚地感覺到，自己的耳朵開始發燙了，她眼睛黏在了紀謹南的臉上，挪動不了分毫。
紀謹南輕咳了一聲，壓了壓嘴角那個還沒完全收回去的弧度，換回了一本正經的語氣說：“需要我幫忙嗎？”
“你現在不就是在幫我嗎？”江以初的話略帶一些疑惑。
紀謹南看著她，指尖在桌麵上輕輕叩了一下：“我的意思是，需要我幫你安排設計師和工廠嗎？”
江以初連忙擺手：“不用不用。”，她說著說著，整個人突然坐直了，歪著頭看他說：“紀總，考慮投資嗎？”
紀謹南挑了挑眉，像是沒想到她會說這個。
“投。”他說。
江以初愣了一下：“你都不問問分紅什麼的？”
“你定就好，我相信你。”紀謹南語氣平平的，“虧了就虧了，我給你兜底。”
江以初被他這句話給噎住了，一時不知道該接什麼，她拍了拍臉，把心裡那股悸動按下去，重新換回到一本正經的討論模式：“好，那我們繼續說，我準備創立的這個品牌叫做‘繁星’，你覺得怎麼樣？”
紀謹南沒有立刻回答，轉身在電腦鍵盤上敲了幾下，屏幕的光映在他臉上，把他的表情照得專注而冷靜，幾秒後他轉回頭：“可以，名字還沒有被注冊過商標。”
“太好了！”江以初輕拍了一下雙手，“我準備自己設計所有款式，然後通過短視頻平台以直播帶貨的形式賣出去，直接從線上切入，省掉實體店的成本，第一波走量打開知名度。”
紀謹南聽完， 看著江以初說：“那你直播帶貨之前，是不是得先積累一些粉絲量？”
“最近已經在研究了。”江以初點頭，“我研究了一下平台的規則和流量分布，前期得先發一些內容把賬號養起來。”
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