【第五章勸導說服恰到好處——解開他人的心緒】
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說服的話語每個人多少都具備一點，但說服技巧並非人人都能掌握。隨著社會的發展和進步，說服話語對每一個想要實現自我價值和取得成功的人來說，已是一項不可或缺的要素。說服好比打仗，對方就是你要征服的對象，你要想儘一切辦法使他投降，這就涉及到說服的戰略戰術。細心研究，不難獲得好的說服技巧。巧妙地說服是有準則、有技巧、有章可循的。準確得體、巧妙恰當的說服，讓人聽後如沐春風，能輕鬆地達到說服的目的。
形象生動的語言最有說服力
形象化的語言能讓聽眾的視覺、聽覺、嗅覺、味覺都一起參加接收活動，大大增強了語言的感染力。此外，它也是構成其他語言風格的基本手段。
為使語言形象生動，須做到如下幾點：
（1）選用有色彩、形象的詞語。色彩詞和形象詞可將聽覺形象轉化為視覺形象，而視覺形象留給人的印象往往比聽覺形象留下的印象更深刻。
（2）運用各種修辭手法，如比喻、擬人、誇張等。這些修辭手法可用淺顯通俗的事物或道理來說明比較複雜、抽象的事物或深奧難懂的道理。
（3）要注意寓理於事，將深刻的道理寓於具體事實之中。那種乾巴巴的說教，往往使聽者乏味。要學會善於運用生動典型的事例闡明事理，增強語言的魅力。
作家李準曾自負地說：“沒有幾下絕招，難得當個作家！我的看家本事是：三句話叫人落淚，三分鐘過戲，把讀者的心放在我手心裡揉，叫他噙著眼淚還得笑！”
時逢“常香玉舞台生涯五十周年慶祝會”，文藝界名流齊來祝賀。專好插科打諢的電影導演謝添一把拉住李準說：“李準，我想當眾試試你！你說三句話，能讓常香玉哭一場，我才服你！”
李準皺皺眉，看看眾人，攤攤手為難地對常香玉說：“香玉，你看看老謝！今天是你大喜的日子，他偏偏讓你哭，這不是難為人嗎？”
常香玉說：“你今天能讓我哭，算你真有本事！”
謝添說：“或者簽字認輸也行！”
李準依舊為難地說：“香玉，咱們能有今天，多不容易啊，論起來，你還是我的救命恩人哩！我十來歲那年，隨逃荒的難民群到了西安，眼看人們都要餓死了，忽然有人喊：大唱家常香玉放飯了，河南人都去吃吧！嘩——人們一下子都湧去了！我捧著粥，淚往心裡流。想，日後見了這個救命恩人，我給她叩個頭！哪想到在一次戰亂中，你被押在大卡車上遊街，讓你‘坐飛機’！我站在一邊，心裡又在流淚，我真想喊一句，讓我替替她吧，她是俺的救命恩人哪——”
“老李！你……別說了！”
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常香玉猛然打斷李準的話，捂住臉，轉過身，滿眼淚水滾下來，把手絹打濕了。
大廳裡沒有一點聲息。眾人望著李準，沉浸在他講的故事裡，忘記了這裡在打賭，連謝添也輕輕吸了一下鼻子……李準能說哭常香玉，靠的除了真摯的感情，再就是形象生動的語言描述功底。有了這樣的說話本事，自然更容易讓別人接受你。
看來語言確實是有魔力的。有的人一天到晚說的話並不少，可廢話、套話、閒話多，有意義、能對他人產生影響的話很少。而像李準這樣的說話高手，能夠最大限度地發揮語言的魔力，讓語言直指人心，有這樣的說話水平，什麼事做不成呢？
形象生動的語言把無形變成有形，把抽象變成具體，把枯燥變成生動，大大吸引了聽眾的注意力。
說服別人的六種妙法
在生活中需要說服的對象有很多，他們可能是你的父母、你的上司、你的顧客、你的朋友、你應聘的主考官……有時候，某些人欲在你身上實施犯罪行為的時候，你更應該臨危不懼，巧妙地使用說服技巧，使他放下“屠刀”，避免造成嚴重的惡果。在生活中，隨時可能遇到要說服別人的情況，如果不掌握技巧，說服就難以達到理想效果，為此本文總結了以下六種說服技巧供大家參考。
（1）爭取同情，以弱克強
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