【第九章求人辦事恰到好處——讓他人樂意為你辦事】
------------------------------------------
求人辦事絕不是一般人想象的那麼簡單。怎樣把話說到位，選擇什麼樣的時機說話等等，隻有講究說話的技巧，辦起事來方能有的放矢、水到渠成。求人時應選擇適當的話題以縮短與對方之間的距離，使自己逐漸被對方接受，隨後才將話題引向自己的意圖，這樣才是成功之道。相反地，如果打一個招呼就開始講自己的來意，迫不及待地反複強調自己的想法是如何如何，以及幫助自己有什麼好處，這樣往往事與願違，因此有經驗的求人者並不是一開始就切入正題的。
“激”出領導的同情心
利用領導善良的同情心說低頭話，如果運用方法恰當，即使上司鐵石心腸，也能收到“以情感人”的奇效。
世界上所有的人差不多都具有同情弱小和憐憫困難者的情感，找領導辦事能否獲得應允，有時恰恰是這種同情心在起作用。所以，不管你平常多麼耿直自傲，這時候必須低下頭來說軟話，擺出一副可憐相才行。
通常情況下，人們是不願輕易去找上級辦事兒的，上級盛氣淩人的“架子”在一般下屬那裡是不會被愉快地接受的。一般而言，下屬不到萬般無奈和迫不得已的時候，是不會隨便提出一件事讓上級煩心的。所以，對一個人情世故相對成熟的下屬來說，不經過“三思”，隻靠腦瓜兒一熱乎便去找上級辦某件事的人可謂寥寥無幾。
你的事情幾乎都可以涵蓋在“困難”二字之下，如經濟困難、思想困難、情感困難、地位困難等等，找上級辦事兒，說穿了無非是托他們幫助解決這些“困難”。即言困難就有一些不堪負重的苦衷，要想把事情辦成，最好的方法就是把這些苦衷通情達理、不卑不亢地“吐”出來，誘使上級產生同情心，從而幫助你把事情辦好。
要引起上級同情，必須了解上級自身的人生經曆和社會經曆，對上級曾經有過類似的或切身感受過的事情，容易得到同情，從而得到支持和應允。
請前往ｏｏｐ．ｔｗ閱讀本書最新內容
要引起上級同情，說低頭話時必須在人之常情上下功夫，必須把自己所麵臨的困難說得在情在理、令人惋惜和可悲可憐。所以，越是哪一點給自己帶來遺憾和痛苦，則越是大加渲染，這樣，上級才願意以拯救苦難的姿態伸出手來幫助你辦事兒，讓你終生對他感恩戴德。因為大凡能激發人的公正之心、慈悲之心和仁愛之心的事情，都能引起人們的同情和幫助，都能使人在幫助他人之後產生一種偉大的濟世之感。
要引起上級同情，必須了解上級的好惡，了解他平時愛好什麼，讚揚什麼，又憤慨什麼，了解他的情感傾向和對事物善惡清濁的評判標準。上級的同情心有時是誘出來的，有時是忙出來的。如果上級對某個朋友有成見，認為他水平很差，他不得誌和受排擠，是不足為怪的。那麼，你要幫朋友解決常年在基層受壓抑之苦，並想借此引起上級的同情，可能就是一件相當困難的事情了。隻有在沒有成見的時候，才能產生同情心。
同情心可以促進領導對你的理解，但這並不等於說馬上就會下定幫你辦事的決心，因為領導者要考慮多方麵的情況，有時會處於猶豫之中，甚至會抱著多一事不如少一事的態度，不想過問。這時，就需要你努力激發領導的責任感，要使領導者知道，這是在他職責範圍內的事，他有責任處理此事，而且能夠辦好此事。
求人辦事時說“忠”話
任何人都喜歡聽別人奉承自己，希望別人將自己看作個人物。正如美國哲學家約翰·杜威所言：人類本質裡最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。因而在求人辦事時說“忠”話，奉承對方，就成為達到自己的目的、說服對方的關鍵。
說“忠”話，即說表示忠心的話，說對對方表示真誠真心，希望為對方奉獻一切的話。所謂欲取先予，就是這個道理。
江乙曾勸安陵君為了解除楚王的戒心對楚王表示忠心，安陵君當時隻是說：“我謹依先生之見。”
但是又過了3年，安陵君依然沒對楚王提起這句話。江乙為此又去見安陵君：“我對您說的那些話，至今您也不去說，既然您不用我的計謀，我就不敢再見您的麵了。”
言罷便要告辭。安陵君急忙挽留，說：“我怎敢忘卻先生教誨，隻是一時還沒有合適的機會。”
又過了幾個月，時機終於來臨了。這時候楚王到雲楚打獵，1000多輛奔馳的馬車接連不斷，旌旗蔽日，野火如霞，聲威壯觀。
”？呢樂快的天今有共我和能誰們你，後以秋千歲萬我待！活快等何人寡，獵遊的天今！啊快痛“：道笑大天仰，頭牛住按杆旗用，幟旗的尾牛犛帶出抽王楚。讚稱聲齊，動雷聲歡衛護和官百。死射牛野把，頭牛中正箭一，箭射弓拉王楚，來過奔跡軌的輪車著順牛野的怒狂隻一，時這
”。幸榮的大最我是便那，蟻螻擋阻王大為草蘆做變，泉黃赴奔王大隨望希我，後之秋千歲萬王大果如。車一乘共王大與更後宮出，座共席同王大與便宮進一我“：說來前上走地麵滿流淚君陵安時這
。信寵的王楚到得便此自君陵安，君陵安為他封壇設式正，動感受深，言此聽聞王楚
。動不視坐於等不絕機時待等。機時待等，心耐的分充有他於在，處之人過的籌一高技話忠說君陵安
”。行常無者時知故，時於生變，動而變應者事“：雲》應道·子南淮《
。任信和欣歡的王楚得討，心忠示表機時用利君陵安是於
來出達表言語的同不用應人求
。違願與事防以，話的快不人惹和厭生人讓說不，言慎思深要更人的快口直心些那是其尤。善和語言須必你，以所，感好生產方對使要時人求
用，人的同不，容內求請的樣同，現發難不們人。的出提頭口由是分部大很中其，式方的樣多種多有事辦人求
