第六章商業與投資，看重的就是理性
第六章
商業與投資，看重的就是理性
長線投資，對事業進行長遠規劃
一些心理學家曾做過一個實驗，他們給不同投資者列出了兩種投資方式：第一種是投資時間為一周，一周之後投資者就可以獲得500元的收益；第二種是投資時間為一年，投資者到期可以獲得10000元的收益。麵對這兩種不同的投資，人們究竟會如何做出選擇呢？
結果顯示，多數參加實驗的投資者都選擇了第一種方式，他們更加傾向於獲得一周之後的收益，而隻有少數參與者選擇了第二種投資方式。
為什麼很多人更加註重眼前的利益呢？原因在於人類的大腦中有一種非常原始的應激反應，這就是即時滿足感。這種應激反應主要和遠古時代惡劣的生存環境有關，由於資源和食物非常短缺，大腦會持續分泌一些化學物質來提醒人們要立即出去尋找食物。隨著社會的發展和人類文明的進步，大腦也進化出了一些更加高級的控製單元，人們可以利用豐富的策略和良好的計劃來應對生活危機。大腦的原始工作機製開始不斷退化，但是即時滿足感並沒有消失，在遇到一些外在的利益刺激時，它仍舊會跳出來與更加理性、更加高級的思維做鬥爭，以此來爭奪控製大腦和身體的權力。
麵對外界的利益誘惑或者相關的刺激時，大腦會產生兩種偏好：即時滿足和延遲滿足。偏好即時滿足的人更加看重當前的利益和享受，隻要有利可圖就難以控製住自己的慾望，也正因如此，他們缺乏更為長遠的目光，做事隻顧當下，隻看重當下的享受和滿足，對於未來缺乏明確的規劃。這樣的表現使得他們常常“隻見樹木不見森林”，容易因為眼前的利益而影響未來的發展。
即時滿足和另外一個詞聯繫密切——“回報敏感性”。回報敏感的人往往非常積極尋求回報，這是他們做事的一個基本動機。通常情況下，回報敏感的人性格偏於外向，而且對回報過分敏感的人往往擁有強烈的即時滿足感。
而偏好延遲滿足的人更加理性，更懂得控製好自己的慾望。對他們而言，做任何一件事不能僅僅考慮當前的收益，而且必須考慮未來的收益，必須考慮這件事對未來可能產生的影響。這一類人具有強大的自律意識且目光遠大，對未來的發展有著明確的規劃，他們更習慣於進行長線投資，他們看重的是長期利益。
心理學家之後對這些參與實驗的投資者進行調查，發現選擇第一種投資方式的參與者多數都是外向性格的人，而選擇第二種投資方式的人則屬於內向性格的人。也就是說內向者更加理性，也常常偏好於延遲滿足，他們通常會對當前的形勢進行認真而全麵的分析，會注重長遠的收穫。通常情況下，他們在生活和工作中更具耐心、更加沉穩，也更加自律。這一類人擅長投資，他們不會因為眼前的得失而更改或者放棄自己的計劃，不會輕易改變自己的想法。在“一周後獲得500元”與“一年後獲得10000元”的選擇中，內向者通常都會選擇後者。
這類投資者中的典型代表人物就是股神巴菲特。巴菲特是一個內向的人，平時不太喜歡參加社交活動，也很少露麵，而他在投資上的策略也很簡單，那就是“放長線釣大魚”。作為一個真正的投資大師，他幾乎將長線投資發揮到了極緻。
比如他在1988年秋天開始大量收購可口可樂公司的股票。當時很多人都認為此舉不過是為了抄底，畢竟1987年10月美股剛剛經歷了崩盤，可口可樂公司的股票當時從高點瞬間下跌了30%。大家都不看好這隻股票，而且認為巴菲特大概會採取低吸高拋的方式賺取差價，也許用不了一個月，他就會賣出這些股票。
事實上，直到1989年秋天，他一直都在持續不斷地收購可口可樂公司的股票，而這些股票佔據了可口可樂公司7%的份額。接下來，巴菲特什麼也沒做，就是將這些股票捂在手裡。他的目標很明確，就是長期持有這些股票，他對可口可樂公司的發展前景依然看好。結果不出所料，1988年至1998年這短短的10年裡，可口可樂公司的市值翻了10倍，但他並不急於出手賣出股票，而是繼續持有。儘管在之後的十幾年時間裡，股價上漲經常陷入停滯，但是巴菲特依然沒有出售股票的想法。
他曾經說過一句話：“成功投資和智商沒有絕對相關性，隻要你有一般人的智商即可。你需要的是能夠控製衝動的性格，其他人在投資上會出問題都是因為衝動。”對他來說，一個出色的投資者應該保持耐心和理性，應該注重長期利益，而不是斤斤計較於眼前的收益。
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