過報價單：「孫經理要是說盛和更便宜呢？」
「你就把定製版的服務明細表給他看，問他：盛和的十一塊二包不包含這些。如果包含，我們再聊。如果不包含，那就是兩個不同的產品在報價。」
唐棠點了點頭，把文件夾合上。
回到辦公桌前，打開企業客戶檔案，新建了一個文件夾：YY-ENT-PRICE-0383。把基礎版和定製版的報價單存進去，又把階梯返點規則、服務明細表、發票模板依次歸檔。
「今天下午四點前，把兩版報價單定稿，法務審核條款，財務確認毛利。」她在文件夾標題下打了四個勾，「明天開始，所有企業批量詢價統一走這兩個版本，不再一客一議。」
陳硯秋正要離開，手機震了。她看了一眼屏幕，腳步停在門口。
「林總，金融街B口店剛轉來一條消息。」她把手機遞過來。
屏幕上是便利店連鎖總部采購對接人發來的一段話，時間戳是下午兩點四十七分：「野月的批量報價方案已收到。但今天上午盛和華東區的商務總監親自來總部做了彙報，提交了一份『渠道場景聯合方案』——把便利店、寫字樓、咖啡店三個場景的供貨整合到一個框架下，統一價格、統一配送、統一結算。總部正在評估。」
把消息讀了兩遍。
「統一框架。」她放下手機，「盛和不是在搶企業客戶，是在用企業客戶的批量需求倒逼便利店和咖啡店渠道。三個場景打包，價格壓到最低，返點拉到最高，逼我們跟著走。」
梁舒的臉色變了：「如果我們跟著降，便利店毛利保不住；不降，企業客戶被盛和拿走。」
「所以我們不跟。」林聽晚把新出的報價單蓋上野月的渠道管理章，「我們做兩件事。第一，今天下午把基礎版和定製版發給所有企業客戶，包括華瀾、金融街、雲穀，加上上周詢過價的另外五家。報價單上附上POS小票和場景數據，讓客戶自己比——同樣花十三塊五，他在我們這裡買到的是什麼，在盛和買到的是什麼。」
「第二件呢？」
把文件夾合上，抬頭看了一眼白板上還沒擦掉的LEFT渠道防禦LEFT四個字。
「第二件，我需要知道盛和那份『渠道場景聯合方案』的具體內容。三個場景打包的供價到底是多少，返點條件是什麼，框架協議簽了沒有。」她轉向陳硯秋，「去問老周，便利店總部那邊有沒有拿到方案的正式文件。」
陳硯秋拿起手機走出會議室。走廊裡傳來她壓低聲音的通話，聽不清內容，但語速比平時快了一倍。
唐棠正在往文件袋裡裝報價單，抬頭問了一句：LEFT如果盛和真的簽了聯合框架，我們下周的企業客戶談判就不是一對一了。便利店那邊的方經理上周剛答應給我們兩周試點期，現在總部在評估盛和的新方案——兩周還沒到，棋盤就要變了。LEFT
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