「原料又漲了。」
梁舒把采購部剛發來的報價單放在林聽晚桌上，手指點在那行數字上。白砂糖漲了12%，乳清蛋白漲了8%，就連包材用的PET瓶胚都跟著漲了三毛錢。
林聽晚沒接話，把報價單翻到最後一頁，盯著供應商的備注看了幾秒。「六月一日起執行新價」，黑色宋體字，蓋著紅章。
「我們的出廠成本每瓶要多出四毛七。」梁舒在對麵坐下來，膝蓋上放著筆記本電腦，屏幕上是她做好的成本對照表，「現在終端零售價九塊九，毛利本來就隻有三塊一。漲完之後變成兩塊六，渠道費用再扣一遍，淨利不到一塊。」
「不到一塊是多少？」
「九毛三。」
林聽晚把報價單放回桌麵。她盯著白板上自己三天前寫的那四個字——價格體係——在下麵又添了一行：
九塊九，還能撐多久？
「你想漲價？」梁舒問。
「漲不漲不是我一個人說了算。」林聽晚拿過梁舒的電腦，把成本對照表往下拉，「先搞清楚用戶對價格的反應。小範圍測試。」她在白板上畫了一個圈，分出三格，「選三個場景：南山區的寫字樓便利店，福田的社區團購，還有減脂日記小林的私域。各選五百個用戶，分別試三個價格——十塊九、十一塊九、十二塊九。看七天內的複購率變化。」
「十二塊九漲了整整三塊，會不會太高？」
「所以才要測。」林聽晚把筆帽按緊，「我不猜，讓數據說話。」
下午兩點，林聽晚帶著唐棠去了南山科技園旁邊的那家全家便利店。
店長老周認識她們，點頭打了個招呼。林聽晚沒急著說正事，先走到飲料貨架前看了一圈。野月擺在第三排靠左的位置，旁邊是元氣森林和農夫山泉的NFC。價簽上寫著「12元\/瓶」，下麵貼了一張黃色促銷貼紙：「第二瓶半價」。
「老周，這個促銷貼紙誰貼的？」林聽晚把貼紙揭下來，看了一眼背麵。
「總部搞的活動，上周剛貼上去。」
「我們野月也參加了嗎？」
「是啊，統一參加的。」老周從櫃台後麵探出頭，「你不知道？」
林聽晚把貼紙翻過來，拿出手機拍了一張照。第二瓶半價，折算下來單瓶九塊。比她們給經銷商的拿貨價八塊五隻高了五毛，還沒算便利店的扣點。
「這個價格，你跟誰確認的？」
老周撓了撓頭：「是你們的經銷商小李說可以參加，我以為你們總部同意了。」
林聽晚沒再說什麼，把貼紙揣進口袋，轉頭看了唐棠一眼。唐棠已經掏出手機在拍貨架——競品的陳列位置、價簽、促銷貼紙，一張不落。
出了便利店，唐棠跟上林聽晚的步子：「這個促銷小李沒報備過。」
「我知道。」林聽晚的聲音很平，「回去讓梁舒查一下這個月所有渠道的促銷記錄，有沒有未經授權的價格行為。」
她從口袋裡掏出那張黃色貼紙，又看了一遍。
「唐棠，你記一下。」
唐棠掏出手機打開備忘錄。
「從今天起，所有渠道的促銷活動，不管是滿減、買贈還是組合裝，必須提前五個工作日報總部審批。審批表發給梁舒，我簽字。沒簽字的促銷，經銷商自己承擔差價。」
唐棠的手指在屏幕上飛快地敲著。
林聽晚把貼紙揉成一團，扔進路邊的垃圾桶。
傍晚六點，林聽晚回到辦公室，周既白已經坐在會議室裡等她了。
桌上擺著三份文件：梁舒剛做出來的渠道毛利表、唐棠整理的三個測試場景方案，還有一份陳硯秋發來的合同補充條款模板。
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