包材按輔料處理了。」
這句話落下，林聽晚在本子上寫得很慢：包材未進入安全庫存條款，履約風險低估。
周既白沒有放過下一層：「異常升級是誰拍板？」
陳硯秋翻到日報：「五月八日晚九點，我讓運營先安撫用戶，承諾四十八小時內補發；五月九日上午十一點，林聽晚要求改成分批通知，不能統一承諾。」
「結果？」
「前一版話術造成二百六十七個用戶在四十八小時節點再次投訴。」陳硯秋合上紙頁，「這個責任我認。」
林聽晚看了他一眼，沒有替他說情，也沒有把話接過去。
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周既白點了點頭：「能認責任是基礎，能提前設計避免同類責任才是能力。現金流。」
最後一張表出來時，會議室的氣氛比前麵更緊。
野月五月銷售額很好看，應收增長也很好看，但現金餘額曲線並不漂亮。盛和代工預付款、包材補單、客服擴容、渠道保證金同時擠在五月下旬，賬麵可用現金最低點隻有二十三天安全墊。如果下一輪共創活動提前，安全墊會被壓到十五天。
秦知遠直接問：「你們原計劃六月十日上第二波？」
「原計劃是。」林聽晚說，「昨晚已經暫停排期。」
陳硯秋側頭看她，顯然是第一次聽見「暫停」兩個字。
林聽晚把一份打印好的排期變更單推到桌上：「今天上午九點發給內部負責人，等複盤會後再確認。沒有履約和現金流修正前，不開新波峰。」
周既白拿起那張紙看了一眼，沒說好，也沒說不好。
秦知遠翻著表格：「爆款帶來的現金流壓力經常被低估。賬麵收入越好看，越容易把采購、庫存和售後一起推高。你們現在不是沒錢，是節奏沒有被財務模型管住。」
林聽晚寫下第四行：增長節奏未被現金流模型約束；活動排期需財務前置審批。
複盤進行了兩個小時。中途沒有咖啡，沒有玩笑。屏幕上的數字一頁頁翻過去，故事被拆成來源、口徑、誤差和責任人。
到四點零六分，周既白合上筆記本。
「結論。」他說，「野月有品牌勢能，有用戶信任，也有把外部合作方放進合同邊界的能力。這些是優點。但目前還不能證明你們具備穩定複製爆款後的組織能力。」
陳硯秋的喉結動了一下：「所以融資暫停？」
「不是暫停。」周既白把一頁紙推到桌中央，「見山提出融資前條件。完成，繼續；完不成，不進入下一輪條款討論。」
林聽晚伸手拿過來。
紙上隻有五條，每一條都不長。
品牌側，三十天內提交非品牌詞場景承接方案，並用新增頁麵數據驗證轉化提升。共創側，建立用戶分層模型，區分共創用戶、渠道新客和複購用戶的話術。複購側，完成包裝、規格、口味穩定性三項產品修正，並跟蹤七日負反饋下降。履約側，與盛和補簽包材安全庫存及峰值產能預案附件。現金流側，建立十二周滾動現金流表，所有大促排期必須通過安全墊紅線。
最下麵還有一行加粗的字：任一條件不得以品牌熱度替代經營結果。
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