渠道隻保留樣本，不進入規模采購。
她又加了一條現金紅線：任何新增渠道試點，必須先說明試吃成本、退貨責任和客服承接人力，未填完整不進排期。
秦知遠看著那幾條紅線，把筆記本往前推了推，輕聲說：「這樣快擴張派會不高興。」
「他們不高興，比我們盲擴以後現金流不高興要好。」林聽晚說。
中午前，重做後的模型發給了秦知遠和見山。附件名沒有寫「優化版」，而是寫《渠道經營毛利模型及增長紅線》。第一頁就是口徑說明，第二頁才是利潤預測。所有讓利潤變難看的項，都有來源：倉庫異常記錄、客服培訓排期、渠道郵件、試吃發放台賬、退款明細。
半小時後，秦知遠的視頻電話打進來。
他的背景在車裡，聲音比前幾次更直接：「林總，你們這版數字不好看。」
「我知道。」林聽晚說。
「但比昨天更像真的。」秦知遠停了停，「我會把它帶進內部會。你們要準備好被問三件事：第一，為什麼這些成本之前沒入表；第二，紅線觸發後誰有權停；第三，投入這麼多成本以後，野月憑什麼還比後來者更難被複製。」
周既白在旁邊補了一句：「尤其第三個。投委會不會隻看你們誠實，他們會問誠實之後還有沒有賺錢能力。模型要經得住他們把每一行拆開問。」
林聽晚點頭，把第三個問題記到白板上。
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