複購驗證表是在淩晨一點四十七分定稿的。
梁舒把四個場景的首購、複購、未複購原因和內容來源分成八個頁簽發到儘調群。唐棠把三條爆款短視頻的來源碼重新核了一遍，回訪錄音按用戶編號掛到雲盤。
早上九點，見山的線上儘調會準時開始。
陸謹言先翻複購頁。夜班和糖負擔兩個場景的數據穩住後，投資方的語氣明顯鬆了一層。問題沒有消失，隻是換了方向。
「林總，用戶驗證我們認可你們的拆法。」陸謹言停在「加班場景二次觸發驗證」那頁，「但複購驗證結論裡有一條：穩定款優先排產，酸味新款小批量測試，輕運動冷櫃單獨打碼。請問對應的產能計劃誰負責？」
秦知遠的手已經碰到鼠標。
林聽晚按住桌邊那份紙質排產單，沒有立刻接。
許恒追問：「夜班櫃前置補貨、糖負擔檢測報告隨批更新、加班三棟樓固定觸發點——下周怎麼排？原料、包材安全庫存多少？前端訂單起來，誰判斷能不能接？」
會議室裡隻剩空調出風的聲音。
過去幾輪涉及工廠的問題都由林聽晚或秦知遠答。對方問的不是創始人懂不懂供應鏈，是這家公司離開創始人能不能運轉。
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周既白坐在靠門的位置，把麵前的資料往林聽晚這邊推了半寸。
資料夾最上麵是一張他昨晚做的批注：產能計劃對外解釋人——空缺。
林聽晚看見那行字，手指在紙角停了一下。
陸謹言還在等答案。
「今天先不由我答。」林聽晚把話筒往旁邊撥開一點，「產能計劃由供應鏈負責人解釋。秦知遠，你把本周壓力測試和三種排產方案講給他們。」
秦知遠抬頭，明顯頓了一拍。他管過采購、跑過工廠，也在淩晨去倉庫數過破損箱。可在儘調桌上，他習慣把最難聽的部分先寫給林聽晚，再由她對外消化成漂亮話。
唐棠把會議紀要頁往他那邊挪了挪，小聲說：「第三個頁簽，紅色那版。」
秦知遠點開文件。
投影上出現一張不怎麼好看的表：單品編號、四個場景、三列排產方案。格子裡填著原料鎖單天數、包材到貨、工廠排線、質檢留樣。
秦知遠先講最難的：「酸味新款不能跟穩定款搶凍乾夾心線。老款周轉七點八天，低於安全線。同時放量第三周會斷老款。新款隻排兩萬四千包，分兩批進醫院櫃和夜間門店。」
許恒問：「兩萬四夠驗證嗎？」
「不夠驗證全國需求，夠驗證後味調整和複購意願。」秦知遠把鼠標移到樣本量說明，「第一批一萬二，覆蓋七個櫃、兩個班次，回收開包反饋；第二批根據第一批七日反饋決定是否繼續。若第一次反饋裡『後味黏』超過百分之八，第二批不生產，改配方。」
這句「不生產」讓對麵安靜了一秒。
見山財務顧問開口：「你們的模型裡，衝量方案收入更好看。為什麼不選？」
秦知遠翻到現金流頁。梁舒在旁邊把公式欄放大。
「衝量需提前三個月鎖原料，預付款增一百一十六萬，第六周會擠占醫院櫃保證金。」他停了停，「交割延遲兩周，就會逼我們拖供應商賬期。」
財務顧問很快抓住：「拖賬期在消費品公司很常見。」
「野月目前不適合。」秦知遠說，「我們對兩家關鍵供應商沒有議價到那個程度。凍乾夾心線是旺季排期，拖一次，下一輪排線就會被擠到月底。到時候前端賣得越好，後端越容易斷。」
林聽晚沒有替他補充。她把筆放在桌麵上，聽他把不體麵的現金壓力講完。
陸謹言看向她：「林總，這個選擇會影響你們下一版估值測算。衝量方案對應的十二個月收入明顯高於基準方案。」
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