累了半年。
下午，何雨柱去了東亞銀行，找簡東浦。
簡東浦的辦公室還是老樣子，桌上堆滿文件，牆上掛著業績折線圖。看到何雨柱進來，簡東浦指了指對麵的椅子："坐。恒生的事，我聽說了。"
"簡先生怎麼看？"何雨柱問。
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"恒生要做，就讓他們做。"簡東浦說，"小商家貸款這塊市場很大，香港有幾萬小商家，不是一家能吃完的。恒生做他們的客戶，我們做我們的客戶，各做各的。"
"但恒生在用價格戰搶我們的客戶。"
"價格戰是最低級的競爭手段。"簡東浦說，"打不了多久。恒生的資金成本雖然低，但小商家貸款的壞賬率高，他們降到一分五，利潤空間也很薄。一旦壞賬率上去，他們自己就會提價。你不用急，做好你自己的事就行。"
何雨柱點點頭："我打算走差異化路線，比速度、比服務、比風控。"
"這個思路對。"簡東浦說，"小商家貸款，拚到最後，拚的不是利率，是風控和服務。誰能把壞賬率控製住，誰能把客戶留住，誰就能贏。"
何雨柱又點點頭。
"對了，"簡東浦像是想起了什麼，"有個消息，你可能感興趣。恒生銀號正在籌備注冊為有限公司，計劃申請銀行牌照，預計明年正式掛牌。"
何雨柱的眉頭皺了一下。
恒生銀號變成銀行——這意味著，恒生的實力會更強，資金成本會更低，網點會更多，品牌會更響。到時候，義順的壓力會更大。
"我知道了。"何雨柱說，"謝謝簡先生告訴我。"
"不用謝我。"簡東浦說，"我隻是提醒你，這場競爭是持久戰，不是一兩個月能分出勝負的。你要有心理準備。"
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